使用QSCA架構，切入客戶心中，攻心成交
國泰人壽 彰化 張妤瑄 業務員背景：
透過ASCA架構，直擊痛點，一舉成交
國泰人壽 彰化 張妤瑄
用SPIN問句直指問題核心，一次見面就成交
信安保經 台中 洪貫銘 業務員背景：
利用SPIN深挖客戶痛點，從租賃轉出售
桃園台慶 林益廣 業務員背景: 從業9年
透過系統架構聚焦核心議題，化解顧客尖銳提問
富邦人壽 新竹 彭健瑜 業務員背景：
業務員透過「提問」確認客戶內在的隱憂及對風險解決的重視
磊山保經 桃園 洪楷軒 業務員背景：
利用ATM法則及提問，讓客戶想買保險就找你
國泰人壽 台北 林志軍 業務員背景：
用故事和比喻，協助客戶打通保險觀念
富邦人壽 新竹 徐先生 業務員背景：從業
了解客戶需求，提起勇氣與客戶溝通，說出核心問題點！
成交案例 磊山保經 盧秋華 業務員背景
不以促約為目的，做好根本服務，打造雙贏，順利成交保單。
成交案例 磊山保經 黃冠銘 業務員背景