客戶覺得長照險很重要，但極度被動，遲遲不願做決定怎麼辦？
1.案件來源：區域客戶 2
長照險SPIN設計
※情境性問句 1、你知道政府為何要推出長
客戶不願意買失能險，我可以怎麼做?
1.案件來源：舊客戶 2.
長照險SPIN問句設計
長照險SPIN問句設計 1.為了給您的最
用PREP訴求長照險
1）案源：相識約30年，57歲女性友人
設計長照險的SPIN-客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母)
客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母)
設計長照險的SPIN-客戶有家庭有兒女
客戶有家庭有兒女： S-您有聽過政府的長
設計長照險SPIN
商品：長照險 情境： 1.
客戶預算不夠，怎麼讓他願意買長照險呢?
案件來源：朋友的媽媽自己詢問  
客戶太太不考慮長照險，我該怎麼修正，可以講得更好?
客戶背景：先生是國中老師、太太是家庭主婦