長照險SPIN設計
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1.案件來源:舊客戶 2.
長照險SPIN問句設計 1.為了給您的最
1)案源:相識約30年,57歲女性友人
客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母)
客戶有家庭有兒女: S-您有聽過政府的長
商品:長照險 情境: 1.
案件來源:朋友的媽媽自己詢問  
客戶背景:先生是國中老師、太太是家庭主婦
背景:客戶很孝順幫媽媽買了長照及醫療險,