設計長照險的SPIN-客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母)
客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母)
設計長照險的SPIN-客戶有家庭有兒女
客戶有家庭有兒女： S-您有聽過政府的長
設計長照險SPIN
商品：長照險 情境： 1.
客戶預算不夠，怎麼讓他願意買長照險呢?
案件來源：朋友的媽媽自己詢問  
客戶太太不考慮長照險，我該怎麼修正，可以講得更好?
客戶背景：先生是國中老師、太太是家庭主婦
利用QSCA說服客戶，幫媽媽買保險後要補足自己的失能險
背景：客戶很孝順幫媽媽買了長照及醫療險，
前同事跟我關係不錯，為什麼沒跟我寫保單? 案件來源，以前同事
文章標題: 前同事跟我關係不錯，為什麼沒
針對保守理財客戶，勾出長照需求
針對一位40歲的單身女，竹科品管大夜班主
遠雄 台中 李先生 案例二
遠雄 台中 李先生 業務員背景: 2年，
遠雄 台中 李先生 案例一
遠雄 台中 李先生 業務員背景: 2年，