03.投資型

如何讓客戶相信我的專業，不要只是拿建議書比價，簽約了又契撤？

snowsky 2024 年 10 月 16 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 03.投資型, 教練專區

1.案件來源：市場賣魚大哥大姐 &nbs

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客戶說要跟我買，但同時又有其他資金支出，我該怎麼辦?

Selena 2023 年 4 月 6 日 03.投資型

1.案件來源：網路陌生開發  

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投資型月配息的SPIN該如何說?

tq0715 2023 年 2 月 26 日2023 年 2 月 27 日 03.投資型

商品：投資型月配息   情境：

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客戶最近有一筆資金入帳，想要訴求對方購買投資型，但被拒絕，想要問接下來該怎麼做？

tq0715 2023 年 2 月 1 日 03.投資型

客戶最近賣地有一筆資金入帳，但因為最近被

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如何提問，可以讓客戶正視業務員認為的潛在風險?

tq0715 2023 年 1 月 11 日2023 年 1 月 11 日 03.投資型

  客戶是我先生研究所同學，6

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透過帆船理論訴求資產配置，讓客戶理解，健全的做法錢不該都放在股市

tq0715 2022 年 11 月 15 日 03.投資型

客戶(林先生)：某家科技業的工程師，單身

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高竿的提問像聊天 讓客戶渴望尊榮退休

tq0715 2022 年 7 月 21 日 03.投資型

針對一位38歲的母親，有兩個兒子（五歲和

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用SPIN讓客戶進行退休規劃

tq0715 2022 年 7 月 21 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 03.投資型

1.如果在追求有尊嚴退休的儲蓄過程中，同

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客戶身價上億，想用股票作信託，我可以再從哪個角度去施力呢?

tq0715 2022 年 3 月 30 日2022 年 3 月 30 日 03.投資型

客戶背景:太太的舅舅，投資公司的負責人，

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客戶現在有3000多萬現金，我想再談一下躉繳，可是還是沒收到。請問教 練怎麼辦?

Chan Satin 2021 年 5 月 10 日2021 年 5 月 11 日 03.投資型

王小姐這裡簡稱王 業務員:我 (新竹三商

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