如何讓客戶相信我的專業，不要只是拿建議書比價，簽約了又契撤？
1.案件來源：市場賣魚大哥大姐 &nbs
客戶說要跟我買，但同時又有其他資金支出，我該怎麼辦?
1.案件來源：網路陌生開發
投資型月配息的SPIN該如何說?
商品：投資型月配息 情境：
客戶最近有一筆資金入帳，想要訴求對方購買投資型，但被拒絕，想要問接下來該怎麼做？
客戶最近賣地有一筆資金入帳，但因為最近被
如何提問，可以讓客戶正視業務員認為的潛在風險?
客戶是我先生研究所同學，6
透過帆船理論訴求資產配置，讓客戶理解，健全的做法錢不該都放在股市
客戶(林先生)：某家科技業的工程師，單身
高竿的提問像聊天 讓客戶渴望尊榮退休
針對一位38歲的母親，有兩個兒子（五歲和
用SPIN讓客戶進行退休規劃
1.如果在追求有尊嚴退休的儲蓄過程中，同
客戶身價上億，想用股票作信託，我可以再從哪個角度去施力呢?
客戶背景:太太的舅舅，投資公司的負責人，
客戶現在有3000多萬現金，我想再談一下躉繳，可是還是沒收到。請問教 練怎麼辦?
王小姐這裡簡稱王 業務員:我 (新竹三商