熱銷著作

90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略


內容簡介

寒流變現,鐵粉經濟

沒有不景氣,你只是欠缺激勵

首席講師教你人脈變現X業績達標X客戶爆棚!

 

為什麼九成的人都甘心埋單?

每天精研五分鐘,翻身成為銷售大神

 

✢壽險顧問必讀、行銷業務好手攻略NO.1

破局變現,業務王教你「做想」齊成!

 

──想成交,先懂不成交

業務之王讓90%客戶都點頭的變現守則

 

➤強激勵,讓自己神出眾

──翻轉思維,你就是傳奇

「自信」是解決問題的「根本」,想贏,就拚盡全力去贏!

翻轉思維,讓自己神出眾,就能步步為贏,複製成功的經驗,你就是傳奇!

 

➤熱表達,不再被人秒打臉

──升級情商,任何東西都能成交

懂表達,在開口前就讓客戶喜歡上你,未來的驚奇彩蛋將源源不斷。

 

➤狂銷售,業績衝破天花板

──刷屏攻略,營銷力UP UP UP!

景氣寒流中,培養愈挫愈勇的精神,打不倒,才是真正贏家!

刷屏攻略靠的是「攻心為上」,降低對手開槍機率,自然創造營銷力。

 

➤懂服務,攻心不敗門道

──洞見破局,連小細節也屹立不搖

「養客」三層次──顧客、朋友、夥伴,懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人,自然能把餅做得更大。

 

➤大人脈,頂頭上司跟著圈粉入坑

──關係變現,圈粉經濟

所有陌生人,都是還沒熟識的朋友。

「陌生開發」很難?難的不是結果,而是開頭,掌握「切入、展開、連結」技巧,幫助累積好人脈,達到快速圈粉,湧爆入坑潮!

 

★本書特色

破局變現,寒冬圈粉轉生術──

沒有最好的客人,只有最好的服務,點頭成金,攻心為勝,讓你用極少的時間撩到準客戶!

 

◎壽險顧問必讀本、行銷業務好手攻略秘笈NO.1

◎業界神級講師、A+行銷高手點頭秒讚爆棚熱推

◎激勵、表達、銷售、服務、人脈,一本全收錄

◎名師公開五大精髓,客戶點頭圈粉的不敗法門

◎每日精研五分鐘輕鬆學,最有系統的銷售攻略

◎故事情境示現,川卜、正恩、普京、菜英文同場較勁

 

目錄

推薦序

自序五分鐘輕鬆學,最有系統的銷售攻略!

 

第一部  強激勵──思維翻轉,步步為贏,讓自己神出眾

「自信」是解決問題的「根本」,想贏,就拚盡全力去贏!

翻轉思維,讓自己神出眾,就能步步為贏,複製成功的經驗,你就是傳奇!

 

翻轉1 強大的自信心,成功的墊腳石

翻轉2 用盡洪荒之力,你就會贏!

翻轉3 這三點,是你成為高收入的關鍵

翻轉4 奪回選擇權,積極是成功關鍵

翻轉5 為什麼他的收入是我的兩倍?

翻轉6 時間用在刀口上

翻轉7 學會鷹的思維,創造雙贏局面

翻轉8 別急著表達意見!這樣「聆聽」才能解決問題

 

第二部  熱表達──情商升級,遠離被人秒打臉的日子

克服內心的恐懼,突破自己,重新改寫自己的人生劇本。

懂得表達,升級情商,被人秒打臉的日子將成為過去式,未來的驚奇彩蛋將源源不斷。

 

升級1 為什麼他總是聽不懂呢?

升級2 靠嘴巴工作,就要懂「說話三原則」

升級3 三層次讚美法,拉近客戶距離

升級4 職場上的稱讚美學

升級5 說了半天,卻被人說「講重點!」

升級6 不再陳腔濫調,七步驟讓故事深入人心

升級7 遇到言語暴力,四步驟展現高EQ

升級8 關鍵性的一刻,三十秒讓重要客戶記住你!

 

第三部  狂銷售──刷屏攻略,衝破業績天花板的營銷力

想要衝破業績天花板,就得培養愈挫愈勇的精神,打不倒,才是真正贏家!

刷屏攻略靠的是「攻心為上」,降低對手開槍機率,自然創造營銷力。

 

攻略1 群發功能不是讓你傳廢話

攻略2 太現實!他憑什麼跟你買?

攻略3 問卷調查聚焦理想客戶

攻略4 想賣高價商品?先學會問問題

攻略5 精心準備的問題像在求婚?

攻略6 技巧式成交,賠了夫人又折兵

攻略7 不同商品,不同銷售方式

攻略8 不練習,學再多也不會變成技巧

 

第四部  微服務──破局洞見,透視小細節的不敗門道

「養客」三個層次──顧客關係、朋友關係、夥伴關係,懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人,自然能把餅做得更大。

破局洞見,就能夠在小細節中發掘讓自己屹立不敗的門道!

 

洞見01 養客為尊,合力把餅越做越大

洞見02 沒有最好的客戶,只有最好的服務

洞見03 別被自作聰明給蒙蔽了!

洞見04 關鍵細節,正是勝出主因!

洞見05 不只讓人記住專業,更難忘你…

 

各界推薦/推薦序

  • 國泰人壽行銷總監 李淑君
  • 保險行銷資深顧問 吳惠斌
  • 各大企業培訓名師 許永政
  • 國泰人壽業務經理 陳子涵
  • 威瑞財顧董事長   陳慶榮
  • 國泰彰泰單位經理 黃世芳