設計壽險的SPIN
S-你知道壽險的功能是什麼嗎？ S-你覺
認識18年，客戶只成交團險、車險、旅遊險，如何成交個人險?
客戶背景：國中老師 年紀約55歲以上 &
客戶婆家富裕，客戶只有定期壽險，如何促成滿扶保以及長年期壽險?
1.案件來源：太太的同事轉介紹 &nbs
如何提高小額終老類似這種保單的成交率?
業務員背景: 從業第10年 案件來源:
怎麼樣透過提問，讓家裡的經濟支柱補足壽險1000萬?
關係:轉介紹 背景:公務人員 近期需求:
藉由提問收斂客戶需求，取得提案資格
業:大哥社裡最近活動很棒耶!您帶領的真好
喚起父親愛家的心，再引發共鳴一舉成交!
桃園 國泰專吉利 王承鈞 業務員背景:
國泰 台北 劉先生
案件來源：服務件2代（非保戶），42歲女