設計醫療實支險 SPIN
商品：醫療實支險 情境： 1、你覺得生病
請老師優化QSCA架構，讓我訴求客戶壽險+醫療險更有力道。
客戶背景：鄰居夫婦 先生 32歲、太太目
如何加強客戶對於保險的觀念，進而提升為孩子規劃保單的意願？
業務員背景：從業 2年半 案件來源：公司
碰到客戶比較同業商品，我們商品無法滿足某一點的需求，如何轉向呢？
案件來源：轉介紹 客戶背景：斗南 楊先生
怎麼跟客戶溝通讓他繼續繳費?
客戶同意購買，但要保人(先生)認為沒必要，請問我該怎麼溝通?
客戶說要幫先生買意外險，就沒預算買防癌險，請問我該怎麼促約?
我想要提高客戶預算，增加保障，請老師幫我優化
個案背景 準客戶有一張終身醫療已滿期沒有
怎樣開口講保險，才不會把客戶嚇跑?
客戶(車小姐)：是美甲店的老闆娘，之前是
老客戶約我想了解保險，怎麼樣可以把單寫得更大?
老師您好，我有一位客戶是31歲的女生，在