設計SPIN問句-重大傷病(癌症)
S-現代人常常講求快速、常吃外食，加上有
設計SPIN問句-醫療險
S-你有去醫院探病的經驗嗎？ S-那個人
如何使用SCQA打造顧問式醫療險銷售架構？
1.案件來源：舅舅 2.客
SPIN問句設計-癌症險 40歲的爸爸
癌症險銷售： 對象：40歲男生已婚有小孩
客戶自己做了商品比較表，最後卻說沒錢可以補足醫療險缺口，我還可以做什麼呢?
1.案件來源：原離職同事留下的客戶 &n
客戶已經肺癌第四期理賠過，家人卻依然不重視保險，我該如何提問讓客戶願意加強醫療險?
1.案件來源：公司服務件
設計醫療實支險 SPIN
商品：醫療實支險 情境： 1、你覺得生病
請老師優化QSCA架構，讓我訴求客戶壽險+醫療險更有力道。
客戶背景：鄰居夫婦 先生 32歲、太太目
如何加強客戶對於保險的觀念，進而提升為孩子規劃保單的意願？
業務員背景：從業 2年半 案件來源：公司
碰到客戶比較同業商品，我們商品無法滿足某一點的需求，如何轉向呢？
案件來源：轉介紹 客戶背景：斗南 楊先生