醫療險不足，對自己和家庭會有什麼影響？

基本：醫療險不足，對自己和家庭有什麼影響？

 

變化一：理賠金不足，無法填補開銷時，你有意識到這樣的危機？

 

變化二：從目前你的醫療保障太少來說，你覺得自存會有什麼狀況？

 

變化三：您能說說看，在您生病時但醫療保障卻不足的情況下會產生什麼狀況？

 

 

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好的！我來就你的提問，看是否符合暗示性問句，變化版本。

 

醫療險不足，對自己和家庭會有什麼影響？

基本：醫療險不足，對自己和家庭有什麼影響？（若醫療險不足，對方覺得是個問題，那“對自己跟家庭有什麼影響”？這時候客户說出來的負面影響，都能有效地擴大問題。）

 

變化一：理賠金不足，無法填補開銷時，你有意識到這樣的危機？（有買保險，但實際要理賠，理賠金不足，無法填補必要開銷。理賠金不足，是個小問題，無法填補必要開銷，這會是個大問題，符合「痛上加痛」的結構，是很好的變化。）

 

變化二：從目前你的醫療保障太少來說，你覺得自存會有什麼狀況？（這樣的設計，是暗示性問句沒錯，只是不太具備市場性，也就是實際運用，這樣不夠口語化。我建議你可以這樣修改「從目前你的醫療保障規劃，明顯的不夠填補必要開銷，若不夠的時候，需要動用到存款的話，會是什麼狀況呢？」這段話，比較口語化！因為對方明白，醫療基本必須補「工作損失、病房差額、健保不給付藥材等等費用」若是規劃不足，那勢必動用到存款，你這樣問，客戶說出的任何負面結果，都是有效的深化問題的嚴重性。

 

變化三：您能說說看，在您生病時但醫療保障卻不足的情況下會產生什麼狀況？（這是很好的暗示性問句的變化版，因為，“生病了，但卻醫療保障不足”這是一個小問題，產生什麼狀況，這是一個值得深思的大問題，可以激發客户對問題的恐懼，非常好喔！）

 

這樣一邊上課，一邊提問，絕對是目前最有效的學習方式，請繼續保持，持續堅持兩年，你會發現你的蛻變是顯著的，也是未來客户會喜歡的。