「人脈就是錢脈，這句話對嗎？」

剛到單位的小菜，經理跟他介紹說：「他是我們單位最優秀的行銷總監。」

總監對小菜說：「我跟一個董事長有約，先走！你們聊。」小菜看著總監的身影，很快消失在眼前。

經理對他說：「總監參加扶輪社，跟幾家企業負責人很熟，一寫就寫很大的保單。所以很忙，你有機會多請教他。」

這讓小菜心想「人脈就是錢脈，果然一點也沒錯！我也要像總監一樣，努力經營人脈。」

「人脈就是錢脈」想要把業績做大，你就需要認識愈多人。

要是你也認同的話，“人脈就是錢脈”其實只答對了一半。

為什麼我說答對一半呢？那是因為業務員要生存，就要有人買才有業績；那誰最有可能跟你買呢？當然是認識你的人呀！所以“成交”的確是需要人脈。

為什麼另外一半不對呢？那是因為，你若是無法解決顧客的問題，滿足他人的需求，單單就只因為認識你，就想成交的話，真有一次，也難有第二次了。所以，你必須有本事，不然，認識再多人也沒用。

事實上，你的財富源自於，“你的能力，以及與他人連結的能力”。這裡指的能力是你的專業能力，例如你是保險顧問，你就必須具備足夠的保險專業知識，才有能力為顧客規劃最適切的保單。

但是縱然你再有能力，不懂與他人連結的話，最終將事倍功半，難有成效。你想想，你花了精力累積專業，卻不會溝通、不懂人際，你覺得有人會想找你買保險嗎？簡單講，“你的能力”是顧客付費的關鍵，“你與他人連結的能力”是讓更多顧客付費的關鍵。

我這樣說，你印象不深，我舉個例子。

你的“能力”，就像是你說話的聲音，而你的“人脈”，就像是擴音機，可以幫助你讓更多人聽見你的聲音。

瞭解了之後，你應該怎麼做呢？首先你要有能力，這是基本功，並不是本篇的重點，我要教你的是，如何取得“人脈”這支擴音機，也就是如何正確經營人脈，倍增你的財富。

人脈經營的心法是「人脈，不是你認識了多少人，而是你能幫助到多少人。」

被你幫助到的人，才是你的人脈。

而且，你能幫助到的層級愈高，你人脈的質量就愈好。同理，你能給出的價值到哪，人脈就更新到哪。

例如，你從一開始只能幫助平民級客戶，直到你可以幫助到老闆級客戶；你已經能幫助諸多企業負責人，做好各種風險與財富管理，甚至做到口耳相傳的話，此刻，你的人脈變化，就是一種有效的更新。

心法之後，我提供三點建議，幫助你更新人脈。

1. 持續優化你的價值。

價值是顧客付費的主因，沒有價值，送顧客，顧客也不會要的。以我為例，為什麼我每年都能超過兩百次的早會專題邀約，主要原因之一就是我每年都能提供不同的演講主題。

之所以每年主題都不同，也是我持續的優化我的價值，才讓市場接受我。

所以，若你能讓顧客每次見到你，都能感覺你不一樣，而且愈來愈好的話，那這點你就做到了。

2. 借力擴散你的價值。

借力，就是當你被肯定了，你就要大膽的向肯定你的人借力。不懂借力的人，就像體能很好的人，傻傻爬樓梯；懂借力的人，就像搭電梯，結局就是天跟地的差異。

我舉我的例子，每次專題之後，我一定向單位經理尋求轉介紹，但在這之前，我會先獲得對方的認同，一但認同之後，我就會索取轉介紹。當我被推薦之後，不但邀約更順利，而且對方將會更加重視。

所以，若你要想高效率，那你勢必要學會借力，借力就像阿基米德的那支槓桿，讓你也能撬動地球。若你真的有價值，你當然也要請客戶幫你轉介紹，讓更多顧客知道你的價值。

3. 不斷輸出你的價值。

請問，如果有一座荷花池每天的荷花會以倍數成長，第二天兩朵，第三天四朵，第四天八朵……如果長到第三十天剛好長滿整座荷花池。

那麼長到一半的時候是第幾天呢？

答案是第29天，也就是前一天晚上才長滿一半而已。並不是第15天。

也就是說，若您願意不斷優化你的價值，借力擴散你的價值，並且持續不斷的給予你的價值的話，這些被你幫助到的人脈，未來很可能也會用倍數回報你的，這就是著名的「荷花定律」，用在經營人脈也適用。

小結。你的財富源自於，“你的能力，以及與他人連結的能力”。能力就像你的聲音，人脈就是擴音機，能讓更多人聽見你的聲音。

要能正確地經營人脈，我提供一個心法與三個方法。

一個心法是
「人脈，不是你認識了多少人，而是你能幫助到多少人。」

三個方法是
一、 持續優化你的價值。
二、 借力擴散你的價值。
三、 不斷輸出你的價值。