如何用SCQA，讓朋友願意加入我的分店成為房仲?

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客戶背景:張先生的女友是業務員太太的前同事，算蠻熟的，張先生因此認識業務員，因業務員年紀較長，比較像有相關社會經歷的人~時常會給一些建議，他們也都能聽取，有信任感基礎

張先生位滿30歲，本身從事婚紗攝影，但發現月薪水不夠負擔生活上的支出，自行跟朋友開了工作室，想闖蕩一番，交了一位正在讀大學的女友，除了養活自己也要養對方，現在除了時間不夠用以外，薪水又不穩定，遇到了這位朋友，該怎麼建議他到房仲業上班?

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S情境:

小張你本身在攝影行業很專業，現在又自己創業，真的很厲害呢!

我也有幾位跟你一樣年紀輕輕就自行創業，除了增加經驗以外，又有機會創造比以前好的收入

C衝突:

小張，我想你會希望在創業這條路上，跟那些已經成功的企業家一樣，事業有成，又有時間陪伴家人，達到有錢又有閒的生活對嗎?

不過~這是很多創業家希望的，但不是每一位創業家都能做到的事情，這你同意嗎?

那你知道為什麼嗎?

Q問題:
對比兩行業的優劣勢，在金錢、精神、時間上

1.你若不上陣工作，事業能正常運作嗎?
(教練優化)

1.且創業家都必須承擔一筆資金，沒有獲利就被沉重成本給壓垮的可能，沒享受到創業家事業成功的果實，房仲加入就是買空賣空，做的是服務。

2. 你是創業家、你的所得是否有被動收入呢?

3.你現在賺取的薪資、能否存夠你期待的退休金
而且現在賺取薪資、是否滿意呢?

如果這三個條件在您的行業上很難達成
若有方法能幫助金錢、精神、時間上有解脫的辦法

你想聽聽看我房地產是如何運作的嗎?

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A答案:

1.時間上可以自行安排以外，所以工作是隨時可以安排的
房仲有分:
加盟體系:高專(業績的43~50%)沒有底薪
超高專(業績的60~90%)沒有底薪

看加入的公司規定，是否要天天進公司打卡
直營體系:普專(業績8%~10%)但有底薪
目前在台灣的普專房仲公司有3個
1.信義房屋(全省)
2.台灣房屋( 桃園、新竹的是普專，其他縣市都高專)
3.永慶房屋(雙北市普專，其他縣市都高專)

肯定都要天天進公司打卡下班，且日日開會
補充:普專教育體系通常較完善
高專因為沒底薪，多數公司經營者
也不想花時間教學(但非每一個店家都如此)

2.工作是可以交接的，你可以選擇與全部同行合作
不用擔心沒有房子可以賣，且在關鍵的時候協助客戶完成最後的交易以及交易安全

工作交接指的是:若無法到現場，可以請同事幫忙
與同行合作指的是:若自己公司沒有買方想要的房屋
可以跟其他店家做配合
就當作開發(賣方)與銷售(買方)業績各分50%

3.房地產是數一數二的高單價商品，從一間套房幾百萬、到土地幾十億得商品，解開人生賣最高單價的里程碑!

4.了解房地產之後，當清楚好的收租房屋，租金是有機會超過房貸價格，獲取正現金流的被動收入

(也就是房客幫忙繳房貸還會有餘額的被動收入房屋)

這種是正現金流的被動收入，你需要的專業及機會在平常的工作裡面掏寶，也就是擁有被動收入!

(不好遇到但不會沒有，就像是掏金一樣)

5.你有機會處理到比市場平均價格更低的房子，如果你自己購買、自己出售呢?(有些房仲自己當投資客，遇到低價的房子會自己購買)，買高賣賺價差。是不是賺了服務費用，又賺到自己的投資商品呢