業務技巧與成交策略

如何破除高資產「守財奴型客戶」的心防，願意拿錢規劃保險？

Selena 2023 年 10 月 5 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 09.其他問題

1.客戶有高額資產，怕家人貪圖，又擔心未

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如何讓客戶意識到保障規劃不足夠？讓客戶增加預算進行保險規劃？

Selena 2023 年 10 月 5 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 09.其他問題

客戶購買過醫療和美元儲蓄準備預留稅源，還

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運用顧問式銷售，成為服務件客戶全家風險的守護者

Selena 2023 年 9 月 21 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

國泰人壽  彰化  張妤瑄  

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善用NLP溝通技巧，讓客戶總是SAY YES！

Selena 2023 年 6 月 21 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

新光人壽  嘉義  戴月枝 業務員背景：

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利用成交提問力，說服屋主專任委託出售

Selena 2023 年 5 月 21 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 10.房仲業

背景介紹:這是一位朋友介紹的退休女老師，

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利用成交提問力，讓買方明確購屋需求

Selena 2023 年 5 月 20 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 10.房仲業

  賣方服務 買方服務 1.

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如何用SCQA，讓朋友願意加入我的分店成為房仲?

Selena 2023 年 5 月 19 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 10.房仲業

客戶背景:張先生的女友是業務員太太的前同

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利用ATM法則及提問，讓客戶想買保險就找你

Selena 2023 年 3 月 13 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

國泰人壽  台北  林志軍 業務員背景：

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如何提高小額終老類似這種保單的成交率?

tq0715 2023 年 3 月 6 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 05.壽險

業務員背景: 從業第10年 案件來源:

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如何切入(6)年期的儲蓄保險、好美利 101

tq0715 2023 年 3 月 6 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 04.儲蓄險

案件來源：運動認識的朋友  

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