02.長照失能險

客戶覺得長照險很重要，但極度被動，遲遲不願做決定怎麼辦？

snowsky 2024 年 8 月 17 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 02.長照失能險, 教練專區

1.案件來源：區域客戶   2

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長照險SPIN設計

tq0715 2024 年 5 月 27 日2024 年 7 月 4 日 02.長照失能險, 教練專區

※情境性問句 1、你知道政府為何要推出長

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客戶不願意買失能險，我可以怎麼做?

Selena 2024 年 4 月 3 日 02.長照失能險

1.案件來源：舊客戶   2.

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長照險SPIN問句設計

Selena 2024 年 3 月 14 日 02.長照失能險

長照險SPIN問句設計 1.為了給您的最

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用PREP訴求長照險

Selena 2023 年 12 月 11 日 02.長照失能險

1）案源：相識約30年，57歲女性友人

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設計長照險的SPIN-客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母)

Selena 2023 年 11 月 17 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 02.長照失能險

客戶無家庭無兒女(目標對象:客戶的父母)

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設計長照險的SPIN-客戶有家庭有兒女

Selena 2023 年 11 月 17 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 02.長照失能險

客戶有家庭有兒女： S-您有聽過政府的長

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設計長照險SPIN

Selena 2023 年 5 月 29 日 02.長照失能險

商品：長照險   情境： 1.

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客戶預算不夠，怎麼讓他願意買長照險呢?

Selena 2023 年 5 月 19 日 02.長照失能險

案件來源：朋友的媽媽自己詢問 &nbsp

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客戶太太不考慮長照險，我該怎麼修正，可以講得更好?

Selena 2023 年 3 月 11 日 02.長照失能險

客戶背景：先生是國中老師、太太是家庭主婦

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