1.所以您覺得現在買很不划算是嗎？（4）

 

2.大哥你現在是兩個孩子的爸（1）是嗎？

 

3.加上小孩還小，您是家裡的的經濟支柱對嗎？（1）

 

4.加上您的工作是大貨車司機又非常危險 ，是嗎？（2）

 

5.家裡不能沒有支柱 ，所以老婆才會找我來幫忙規劃保險對嗎？ （2）

 

6.若之後想買卻不能買，會不會後悔今天沒有買？（4）

 

7.那我們這樣計畫的保險內容是符合剛剛提出的需求對嗎？（2）

 

*那這樣的保險預算也是符合剛剛說的631法則的原則對嗎？

 

8.所以您要選擇比較貴，但有完整規劃而直接購買？或選擇不買而日後後悔？

 

請老師再給予優化及順序，謝謝！

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NLP（神經語言程序學）中的「YES SET」技術，目的是可以在透過肯定性的語言設定來促使對方認同並最終接受提出的觀點或建議。這裡是這四個元素的更詳細解釋以及實際應用的例子：

 

1.**眼前可見現況**：這是指在對話中提到一些直接在雙方周圍發生的、不容置疑的事實。例如，如果你在一個銷售會議中，你可能會開始說：“我們都可以看到會議室外的雨下得很大。”這是一個明顯的、不會被對方否認的事實。

 

2.**無法否認事實**：這是指提出一些普遍真理或普遍接受的事實。例如，你可能會在討論健康話題時說：“我們都知道，定期運動對健康有好處。”這種語句很難被反駁，因為它是廣泛接受的常識。

 

3.**承接對方語句**：這是指在對話中使用對方剛才的話語來建立自己的回答。如果對方說：“我最近真的覺得壓力很大。”你可以回應說：“你說你壓力很大，你責任這麼重，難怪壓力大。”

 

4.**呼應對方心情**：這是指在對話中展示對對方當前情緒的理解和共鳴。如果對方表現出擔憂，你可以說：“我知道你現在很擔心，小孩這麼小，又要住院這麼久，是我也很擔心”。

 

透過這些技巧，你可以建立起一種積極的溝通氛圍，使對方更可能接受你的建議或提案。這種方法不僅適用於銷售，也非常適合任何需要說服的場合。

 

就你的1234，我假定是1眼前可見現況、2無法否認事實、3承接對方語句、4呼應對方心情。我來幫你拆解一下。

 

1.所以您覺得現在買很不划算是嗎？（4）

 

這句話「所以您覺得現在買很不划算是嗎？」屬於NLP（神經語言程序學）中的「YES SET」技巧中的承接對方語句設定。這種設定通常用來建立對話中的連貫性，並引導對方繼續他們的論點或確認他們先前的陳述。

 

在此例中，這句話直接引用了客戶先前的表述（「我覺得現在買保險，比較不划算」），並將其轉化為一個問題，讓客戶確認。這樣做的目的是讓對方再次肯定他們的觀點，這有助於業務人員進一步了解客戶的疑慮，並根據這些信息提供相應的解答或建議。

 

所以，這是3

 

2.大哥你現在是兩個孩子的爸（1）是嗎？

大哥你現在是兩個孩子的爸是嗎？」這句話可以同時屬於NLP中的「YES SET」技巧中的眼前可見現況和無法否認事實這兩個設定。這兩種設定都涉及到描述不容易被反駁的事實或現況：

 

1)眼前可見現況：這裡指的是對方當前的生活狀態或情況，即是兩個孩子的父親。

 

2)無法否認事實：假如對方真的是兩個孩子的父親，這便是一個基於真實情況的事實，對方難以否認。

 

所以，這可以是1、2。

 

3.加上小孩還小，您是家裡的的經濟支柱對嗎？（1）

 

這可以是1，眼前可見現況。

 

4.加上您的工作是大貨車司機又非常危險 ，是嗎（2）

 

這可以是2，無可否認的事實。

 

5.家裡不能沒有支柱 ，所以老婆才會找我來幫忙規劃保險對嗎？ （2）

這裡的論述，可以在仔細一點，你說：「家裡不能沒有支柱 ，所以老婆才會找我來幫忙規劃保險對嗎？」這邏輯不夠嚴謹，因為家裡可以沒有支柱，因為任何人都無法避免風險來臨，讓家庭不得不失去經濟支柱。你可以說：「家裡不能在失去經濟支柱之後，還沒有保險來承擔責任對嗎？」這邏輯就比較嚴謹了。

若是「家裡不能在失去經濟支柱之後，還沒有保險來承擔責任對嗎？」這句話，那就是2無可否認的事實。

6.若之後想買卻不能買，會不會後悔今天沒有買？（4）

 

這是2無可否認的事實。當他後悔的時候，已經是既定事實了。除非對方明顯的出現可以判斷的心情，你就可以試著說對方當下的心情是什麼？這是“呼應對方心情”設定的用法。

 

7.那我們這樣計畫的保險內容是符合剛剛提出的需求對嗎？（2）

 

這不能算是在「YES SET」的設定喔！你看一下定義。無可否認的事實，這是指在對話中提到一些直接在雙方周圍發生的、不容置疑的事實。對方是有可能質疑你所提的保險規劃，不符合自己的需求的。

 

*那這樣的保險預算也是符合剛剛說的631法則的原則對嗎？

 

這不能算是在「YES SET」的設定喔！

 

8.所以您要選擇比較貴，但有完整規劃而直接購買？或選擇不買而日後後悔？

 

這不能算是在「YES SET」的設定喔！雖然不在「YES SET」的設定，不過，依然屬於NLP的範疇內。因為這樣的問法，更像是你之後來上「催眠影響力」課程中所教你的內容，是可以用來讓客户更好地做出對你跟對他自己更有利的選擇的。

 

好！你先消化一下，不懂再提問，我很樂意為你提供我的解答喔！