小故事
歲末年終，經理請到年資超過20年的登輝業務經理來早會分享，希望可以激勵同仁做年終衝刺。
精彩的心路歷程分享之後，結語登輝說：「投入才會深入、付出才會傑出」壽險事業要做得好，一定要熬過一年，有一年就有三年，有三年就有十年了！我只是奉行「一萬小時定律」，才漸漸體會出如何做好的心得，大家加油。
川卜聽了之後心想「原來就是要熬得夠久，難怪我做不好，我連人家年資的零頭都沒有，當然做不好。好！做不好，撐下去就對了。」
憨厚的川卜就這樣，每天辛勤的拜訪，只要業績不好，就要求自己增加拜訪量，顧客也常被他的努力給感動，快快簽名之後，讓他早點回家休息。就這樣他心中僅記「一萬小時定律」堅持三年下來，他的“更”努力，卻沒有讓業績表現更出色，這是為什麼呢？
潛能是可以被鍛煉的
你說：「三年，人家二十年，這年資怎麼比呢？做得不夠久，當然體會不到做好的心得方法呀！」真的是這樣嗎？網路崛起之後，資訊的傳遞與連結使得世界變成一個地球村，因此改變發生的也更加迅速，我們的經驗已經不再來自於過去經驗的累積，而是來自於正在發生的未來，向年輕人學習就等於向未來學習，這被稱「後喻文化」。
過去的經驗藉由科技得以積累，我們可以輕鬆借鑑，但是錯把「經驗積累」當成是成功的要素，那就不對了。作家“麥爾坎．葛拉威爾”提出的「一萬小時定律」是指在該領域投入更深才能成為專家；不過若只有累積，卻沒有從經驗中記取教訓，十萬小時也是一樣的結果。
若真想成為領域的專家，甚至是權威，那本篇要與你分享一個更值得推崇的法則，叫做「刻意練習」。「刻意練習」法則佛羅裏達州立大學心理學教授艾利克森所提出，要讓一萬小時的投入有效，前提是要先懂得「刻意練習」。
是不是所有人都適合做保險呢？你說：「當然不是，你叫一個青澀木訥的人，根本不敢開口，怎麼會適合呢？」這本來也是我過去的認知，但是《刻意練習》卻顛覆了這個觀念。在書中提到一個重要的研究，他說：「所謂的潛能全部是可以被鍛煉出來的，就像跑步健身能夠鍛煉肌肉一樣，用正確的方法就可以訓練出潛能。這個觀點，完全顛覆了傳統認知。」
「人的身體和大腦有極強的適應性，如果通過刻意的訓練，就能夠極強地改變身體的適應能力。比如你覺得人類做掌上壓的世界紀錄是多少？500還是1000個？在1980年有一個日本人做到了10507個，誇張嗎？這還不算什麽，在1993年的時候，美國有一個人只花了21個小時就做了46001個掌上壓。」
「天哪，人身體的極限究竟在哪裏？通過訓練可以讓身體素質強大到21個小時做4萬多個掌上壓。其實大腦也一樣，大腦經過刻意練習之後，也能夠發展出過去不具備的潛能。」
好了！你理解了原來大腦可以在經過刻意練習之後，居然可以發展出過去不具備的潛能，是不是顛覆了你原有的認知呢？在懂這個寶貴的知識後，倒底怎麼「刻意練習」，才能成為壽險領域的高手，下一篇再與你分享。
小結
「投入才會深入、付出才會傑出」這是一種精神，但卻不是有效的方法，若想用「經驗累積」當做是開啟成功之門的鑰匙，在網路時代已不再適用。唯有跟上學習的腳步，更快得知被驗證有效的好方法，那才是開啟現在成功之門的鑰匙。而這把鑰匙就是「刻意練習」法則。
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