別用”決心”來行使你的選擇權

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別用"決心"來行使你的選擇權

小故事

上帝把兩群羊放在草原上,一群在南,一群在北。上帝還給羊群找了兩種天敵,一種是獅子,一種是狼。

上帝對羊群說:「如果你們要狼,就給一隻,任它隨意咬你們。如果你們要獅子,就給兩頭,你們可以在兩頭獅子中任選一頭,還可以隨時更換。」

這道題的問題就是:如果你也在羊群中,你是選狼還是選獅子?很容易做出選擇吧?好吧!請記住您的選擇,再接著往下看喔。

南邊羊想,獅子比狼兇猛得多,還是要狼吧! 於是,它們就要了一隻狼。北邊羊想,獅子雖然比狼兇猛得多,但我們有選擇權,還是要獅子吧!於是,它們就要了兩頭獅。

狼進了南邊羊群後,就開始吃羊。狼身體小,食量也小,一隻羊夠它吃幾天了。這樣羊群幾天才被追殺一次。

北邊羊挑選了一頭獅子,另一頭則留在上帝那裡。這頭獅子進入羊群後,也開始吃羊。獅子不但比狼兇猛,而且食量驚人,每天都要吃一隻羊。

這樣羊群就天天都要被追殺,驚恐萬狀,羊群趕緊請上帝換一頭獅子。 不料,上帝保管的那頭獅子一直沒有吃東西,飢餓難耐,撲進羊群,比前面那頭獅子咬得更瘋狂。羊群一天到晚只是逃命,連草都快吃不成了。

南邊羊群慶幸自己選對了天敵,又嘲笑北邊的羊群沒有眼光。北邊羊群非常後悔,向上帝大倒苦水,要求更換天敵,改要一隻狼。

上帝說:「天敵一旦確定,就不能更改,必須世代相隨,你們唯一的權利是在兩頭獅子中選擇。」

北邊羊群只好把兩頭獅子不斷更換。可兩頭獅子同樣凶殘,換哪一頭都比南邊羊群悲慘得多,它們索性不換了,讓一頭獅子吃得膘肥體壯,另一頭獅子則餓得精瘦。

眼看那頭瘦獅子快要餓死了,羊群才請上帝換一頭。這頭瘦獅子經過長時間的飢餓後,慢慢悟出了一個道理:自己雖然兇猛異常,一百隻羊都不是對手,可是自己的命運是操縱在羊群手裡的。羊群隨時可以把自己送回上帝那裡,讓自己飽受飢餓的煎熬,甚至有可能餓死。想通這個道理後,瘦獅子就對羊群特別客氣,只吃死羊和病羊,凡是健康的羊它都不吃了。

羊群喜出望外,有幾隻小羊提議乾脆固定要瘦獅子,不要那頭肥獅子了。一隻老公羊提醒說:「瘦獅子是怕我們送它回上帝那裡挨餓,才對我們這麼好。萬一肥獅子餓死了,我們沒有了選擇的餘地,瘦獅子很快就會恢復凶殘的本性。」

羊群覺得老羊說得有理,為了不讓另一頭獅子餓死,它們趕緊把它換回來。原先肥壯的那頭獅子,已餓得剩下皮包骨頭了,並且也懂得了自己的命運是操縱在羊群手裡的道理。為了能在草原上待久一點,它竟百般討好起羊群來。

而那頭被送交給上帝的獅子,則難過得流下了眼淚。北邊羊群在經歷了重重磨難後,終於過上了自由自在的生活。

南邊羊的處境卻越來越悲慘了,那隻狼因為沒有競爭對手,羊群又無法更換它,它就胡作非為,每天都要咬死幾十隻羊,這隻狼早已不吃羊肉了,它只喝羊的血,還不准羊叫,那隻叫就立刻咬死那隻。南邊的羊群只能在心中哀嘆:「早知道這樣,還不如要兩頭獅子。」

 

正確的選擇才真正重要

看完故事之後,你有什麼感覺呢?你說:「當然是在講擁有“選擇權”的重要性啦!」沒錯!你看,北邊的羊一開始雖然要屈服於獅子,但是因為擁有了選擇權,最後是獅子屈服於羊。不過擁有選擇權固然重要,但知道該怎麼選擇,是不是更重要呢?

你常向人說:「選擇比努力重要」但你真的知道該怎麼選擇嗎?當你不知道運用正確有效的方法做選擇,你當下做的選擇,不是“決策”,根本就是“決心”。決心不是智慧,是有勇無謀的衝動。

舉個例子,若有某個令你心動的商品,但價格有點貴,當下你想「若是買了,我可以解決困擾我許久的問題,可是我必須付出幾個月的薪水,好心疼;但是不買的話,這個我困擾的問題,真的讓我感到好麻煩,不買又不行」於是你陷入了買與不買的天人交戰。

最後你跟自己說:「賺錢的目的就是要將錢花在刀口上,解決問題就是刀口呀!」在你說服了自己之後,將刷卡把錢付了出去。隔了一段時間才發現,要解決自己的問題,根本就有成本更低的做法,然後你後悔不已。

若你有這樣經驗的話,那我要告訴你一個殘酷的研究數據,根據《決斷》這本書的研究,如果只能選擇 yes 或者 no的這兩個選項來做選擇的話,從長期看來,你將有52%的決定都是錯的。既然在這樣的情況下做出了的決定,有一半以上都是錯的,那這還能說是決策嗎?根本就是決心對嗎?

好!那到底怎麼樣才能在任何時候都能做出正確的選擇,下一篇再與你分享。

 

小結

你在保險事業打拼,收入的高低完全掌握在自己的手中,這就是擁有選擇權。也因為在這種自由、靈活的工作環境,你也將面臨更多需要你做出選擇的時候,這時候你展現的是勇氣還是智慧?

若你不懂得運用正確的方法做出選擇,例如只有“要”與“不要”的前提下,長期來看,你會有52%的機率做出錯誤的選擇,那這根本就不是決策,而是決心。

所以!所有的問題都有更好的解決方法,只是優秀的業務員知道,而你不知道,你同意嗎?

 

 

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