以下為信件全文 – – – –

 

親愛的保戶朋友們，您好：

 

我是您的保單小天使，在此有個重要的資訊要提供給您：健保部分負擔新制從112/7/1起上線，是否有發現，現今醫院門診的藥品部分負擔費用，都有調升的情形。

 

根據衛福部統計，國人平均每人每年醫療保健支出約$60,783元，以國人平均壽命81歲來算，一生的醫療花費高達5百萬元。且面對人口少子化、老化長壽的趨勢、健保財務不足的危機，若未來想獲得更好的醫療新技術及品質，光靠健保給付恐怕不足，未來自行負擔差額$只會日益增加。

 

有鑑於衛福部於民國111年11月公布，國人重大傷病有效領證人數已破100萬人，其中又以需積極或長期治療之癌症佔比最高，花費金額更是無法估算。所以，面對罹患重大傷病的機率攀升，建議透過事前規劃來轉移疾病、意外事故所造成的風險，利用重大傷病險來轉嫁，重新檢視保單，可以保障自己也守護最愛的家人。

 

▶️請洽保單檢視專線：0908-XXXXXX

國泰人壽   XXX   關心您

 

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很開心，這個快看到你使用ATM法則了，好喔！我就你的內容、結構，給你一點建議，幫助你透過此法則，慢慢深植你在客户心中的權威感。

 

首先，你的文章開場。建議修改如下：「親愛的好友，感謝您的閱讀」這有對象感、有感謝，會讓讀者感覺更好。

 

親愛的保戶朋友們，您好：

 

再來，我建議你給你的文章一個主題。因為有個主題，讀者可以瞬間判斷你的文章是否構成興趣，有興趣，被閱讀的機會比較大。但，你的文章沒有主題，那大概率會讓讀者失去興趣，那你寫文章就不是以讀者的角度出發，而是以自己的角度出發，價值性就會下降。

 

建議題目：「生病不可怕，可怕的是驚人的開銷」這樣的主題，可以有效的調動人損失規避的天性，第一眼看到文章，就能較快的產生興趣。你看，“生病”這是所有人都會發生的事，但後面這句話「可怕的是驚人的開銷」這就會讓人產生“病不起”的恐懼。記得，更嚴重，消費者才會重視。

 

我是您的保單小天使XX（你給自己的工作，用一個比喻來形容，可以增加顧客對你有更好的形象化，增加記憶，也能增加想要塑造定位有幫助，但這樣形容，不如你說，我是你的“保險小天使”。因為保單小天使，的“保單”是一種契約的呈現方式，但“保險”就是一種風險轉嫁的工具，兩個形容，在意義上就有顯著的差異。），在此有個重要的資訊要提供給您：健保部分負擔新制從112/7/1起上線，是否有發現，現今醫院門診的藥品部分負擔費用，都有調升的情形。

 

根據衛福部統計，國人平均每人每年醫療保健支出約$60,783元，以國人平均壽命81歲來算，一生的醫療花費高達5百萬元。且面對人口少子化、老化長壽的趨勢、健保財務不足的危機，若未來想獲得更好的醫療新技術及品質，光靠健保給付恐怕不足，未來自行負擔差額$只會日益增加。

 

有鑑於衛福部於民國111年11月公布，國人重大傷病有效領證人數已破100萬人，其中又以需積極或長期治療之癌症佔比最高，花費金額更是無法估算。（這裡可以再分一段，就是你的建議，放在下面這一段，讀者會比較方便閱讀，不會感覺文字都黏在一起，一堆的字，讀者會比較不想看。）

 

若這裡，可以再加入一些自己的案例的話，那就更棒了！因為你前面這一段的敘述，是統計數據，雖然是事實，但會比較冰冷，若能加入案例的話，就能更有效的讀者帶入情境。記好，真正感動人的不是事實，是故事。案例，其實就是很好的故事，講得好會感動，才會採取行動。

 

你上表達課的時候，我有教「ＰＲＥＰ」法則，這個表達的結構，也很適合用來寫ＡＴＭ法則的文章，你可以參考一下。

 

所以，面對罹患重大傷病的機率攀升，建議透過事前規劃來轉移疾病、意外事故所造成的風險，利用重大傷病險來轉嫁，重新檢視保單，可以保障自己也守護最愛的家人。

 

▶️請洽保單檢視專線：0908-XXXXXX（這裡，我建議你應該更白話一點，以及多一點訊息，讓準客户方便聯絡你。你可以說：「想更清楚你的保險權益，請找妳專屬的保險小天使XX」然後除了行動之外，再加上你的mail，有些客户，不太喜歡直接打電話給你，因為除了電話費，對方也希望你主動聯絡對方。）

 

最後，我附上之前給學員回饋的文章連結給你參考，對你之後寫文章應該會有幫助。

 

https://taiwantopsales.com/post/11634/文章我可以怎麼寫，讓客戶更有興趣/

 

 

期待你繼續將所學，如何使用繼續提問我，我很樂意幫你優化，幫助你更快技能內化。