屏棄 「選項混亂偏見」,建立正確選擇維度

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 屏棄 「選項混亂偏見」,建立正確選擇維度

小故事

聽完了創業說明會之後,川卜心想:「哇!只要大量的拜訪就可以賺錢,真是太棒了!」於是川卜每天都很認真的到公司學習,也很認真的拜訪客戶。

他的努力很快就反映在業績表現上,薪水也愈領愈多!他發現,拜訪量真的跟收入成正比,於是非必要的學習,他寧願用來拜訪客戶。很快一年就過去了,他開始意識到自己努力依舊但收入並沒有更好,反觀與他一起進來公司的正恩,拜訪量沒有增加,但績效卻是他的兩倍了!

他只好問正恩,到底怎麼做到的?正恩說:「我發現一條成功的捷徑,那就是去上好的老師的課,因為好的老師會用對的方法,把我教到會,讓我避掉好多不正確的經營做法,我覺得真的超級有效。」川卜聽完恍然大悟。

正確的選擇維度建立

你認同正恩的方法嗎?你說:「當然認同呀!你沒聽過,好的老師帶你上天堂嗎?只是,我怎麼知道誰是好的老師呀?」若你不知道的話,你可以上網搜尋一個教「雷龍式銷售」的黃老師,他就是一個好老師。好啦!那不是重點,正恩之所以績效好,除了上了好的老師的課之外,還有一個最重要的原因,那就是他做對了選擇;他在拜訪與上課間,他選擇了上課。

 

先前說過,人會因為「訊息框架偏見」而做錯選擇,本篇繼續帶你看《選擇》這本書裡面,還介紹有一個人會做錯選擇的原因,那就是「選項混亂偏見」。

什麼是「選項混亂偏見」?書中舉例「女朋友問男生,我和你媽同時掉水裏,你先救誰?很多人想破了腦袋,還是左右為難。其實,這就是因為他始終都沒有一個統一的對比維度。以至於找不到這兩個選項之間的可比性到底在哪。這時,他就需要建立一個能同時容納這兩個人的對比體系。」

「比如,學法律的人會認為,在法律上,兒子對母親有贍養義務,不救,就構成了犯罪,但對女朋友沒有法律上的義務。所以,先救母親。當然,重點不是這個選擇對不對,而是通過這個例子,你會發現,我們大多數人缺少建立選擇維度的意識。只有少數有著特定專業知識的人,有這個意識。且不說他選的對不對,至少對他來說,這個選擇是能說服自己的。」

「其實,在生活中,很多選擇難就難在,缺少這麽一個清晰的對比維度。比如你要換工作,工資是可以量化的。但是,離家近帶來的幸福感,工作帶來的成就感,和同事相處時的愉悅感,這些是沒法量化的。」

「再比如,你今天休假,你猶豫到底是去參加一個行業聚會,還是去單位加班賺加班費。你之所以在這兩個選項中糾結,也是因為你缺少一個清晰的評判標準。也就是,你到底更在意什麽?從長期價值看,你更應該去參加聚會,給未來鋪墊更多的人脈。從短期價值看,加班能讓你馬上拿到錢。假如不建立一個明確的標準,找到兩個選項之間的可比性,你總是會左右為難。這就是我們在評估選項時的第二個思維偏見。我們稱他叫『選項混亂偏見。』」

 

這樣你了解了嗎?這種「選項混亂偏見」的人真的很多,舉例我每天簡報結束之後,我都會去訪完業務員,有興趣的就會問「在哪裡上課呀?」我說在某某地方,她馬上說:「這麼遠喔!」我接著問「若是那裡有客戶要簽約,妳會覺得遠嗎?」他立刻說:「當然不會!」

我問:「你覺得賺錢跟本錢哪一個重要呢?」他說「本錢!」我說「對呀!」沒有足夠的本錢,怎麼賺錢呢?他會覺得上課很遠,就是他有「選項混亂偏見」!他認為上課跟上班是兩個世界的,但對於許多我敬佩的業務員,他們都知道,上課是成功的捷徑、更是累積本錢的秘訣。

瞭解什麼是「選項混亂偏見」後,怎麼避開這個偏見,提高選擇正確率,之後再與你分享。

 

小結
許多人之所以做錯選擇,其中一個很重要的原因就是他有「選項混亂偏見」在選擇的當下,不知如何選擇,甚至做錯選擇。為什麼會這樣呢?那是因為多數人,缺少一個清晰的評判標準。也就是,不知道自己到底更在意什麽?在這時候算產生出來的困惑與糾結,就叫做「選項混亂偏見」。

屏棄 「選項混亂偏見」,建立正確選擇維度
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