老師您好這是我針對推薦介紹寫的一個腳本，

 

想請你幫我看看是不是有可以優化的空間。

 

XX,今天真的很開心可以協助你完成你人生的家庭保障計劃，讓你的家人可以放心，也讓我成為你的專屬顧問。

在討論的過程中啊，其實我可以很深刻的感受到您對家人的愛，雖然現在小明年紀還小，但您真的是對他疼愛有加、對於小華的未來你也真的是思考了很多，這些都讓我非常的印象深刻。

 

XX，請問在這一次服務的過程中，我們從第一次、有二次到現在，是哪邊受到您的肯定讓你會認同這個規劃呢？

 

其實外面的業務員也很多，請問是什麼原因讓你會跟我買呢？

 

XX,非常感謝你對我專業的肯定及服務上的認同，一般對於肯定我的客戶啊，他們都會介紹三到五個客戶給我，他們的親友聽到之後，真的覺得這些資訊對他們的人生有幫助，請問你會先介紹哪一個親朋好友給我認識呢？

 

他怎麼稱呼？叫什麼名字？

你們怎麼認識的？

你為什麼會想要把它介紹給我？

他現在在哪裡服務呢？

他在那邊做什麼職位呀？

 

那你想怎麼介紹我跟他認識呢？

 

好，那我這邊有一個簡單的方式，我這邊會提供給你一個推薦詞，請你務必幫我跟他Line一個Line的群組，再請你幫我把這個推薦詞跟他說，這樣就可以了！後續我會再跟他對接。

 

請你放心，我會在三天之內跟他連絡，也會把聯絡的結果跟你回報，也讓你放心。

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好喔！我來幫你優化一下。

 

XX,今天真的很開心可以協助你完成你人生的家庭保障計劃，讓你的家人可以放心，也讓我成為你的專屬顧問。

在討論的過程中啊，其實我可以很深刻的感受到您對家人的愛，雖然現在小明年紀還小，但您真的是對他疼愛有加、對於小華的未來你也真的是思考了很多，這些都讓我非常的印象深刻。（讚美開場，這是很好的喔！）

 

XX，請問在這一次服務的過程中，我們從第一次、有二次到現在，是哪邊受到您的肯定讓你會認同這個規劃呢？

（這是轉介紹的第二步驟，尋求認同，這也對的。
「提問是有效引導」你問的方向對，你才會得到你期待的結果。
若你用的是「成交提問力」教的“探究性問句”也就是用來挖掘對方的困難、問題點的話，這就是一個錯誤的方向。
你請對方思考，你哪裡值得對方肯定，這就是正確的方向，因為對方說的愈多，代表你受肯定的程度愈大。有利於你成功的要到轉介紹名單。）

 

其實外面的業務員也很多，請問是什麼原因讓你會跟我買呢？

（在對方說出肯定你的理由之後，你再問這個問題，有點畫蛇添足了。
前面已經說出很多，你受對方肯定的原因啦！
這些理由，也會是對方選擇找你規劃的原因。
所以，你再多問這個問題，對方心裡很可能會覺得「莫名其妙，啊！剛剛不是就跟你說了嗎？」）

 

XX,非常感謝你對我專業的肯定及服務上的認同，一般對於肯定我的客戶啊，他們都會介紹三到五個客戶給我，他們的親友聽到之後，真的覺得這些資訊對他們的人生有幫助，請問你會先介紹哪一個親朋好友給我認識呢？

（這是轉介紹的第三步驟，索取名單。
你這樣問不太順，我建議你，若對方真的想介紹給你，勢必是在心裡會出現某些人選，
你可以這樣問：「請問您現在心裡，第一個想到的人是誰呢？」
還有！前面也有點不太順，你說「一般對於肯定我的客戶啊，他們都會介紹三到五個客戶給我。」
我建議你可以這樣說：「一般對於肯定我的客戶啊，他們都會介紹三到五個客戶給我，讓我去遞上我的名片，未來有保險、理財上的需要時，他們可以多一個我可以做選擇。」
這樣比較好，原因是，對方其實很擔心你會去跟他們的親友推銷保單的。
你這樣說，可以讓對方放下戒心，讓對方心裡明白，你只是去做自我介紹，讓親友多一個選擇的機會而已。
這樣成功要到名單的機率比較高。）

 

 

他怎麼稱呼？叫什麼名字？（這可以）

你們怎麼認識的？（這可以）

你為什麼會想要把它介紹給我？（這可以）

他現在在哪裡服務呢？（這可以）

他在那邊做什麼職位呀？（這可以）

 

那你想怎麼介紹我跟他認識呢？（這也可以）

 

好，那我這邊有一個簡單的方式，我這邊會提供給你一個推薦詞，請你務必幫我跟他Line一個Line的群組，再請你幫我把這個推薦詞跟他說，這樣就可以了！後續我會再跟他對接。（這可以。這應該是我給你之前的解答裡面有的。）

 

請你放心，我會在三天之內跟他連絡，也會把聯絡的結果跟你回報，也讓你放心。（這是最後一個步驟，承諾回報。）

 

以上你稍做修正，然後開始大量去嘗試吧！你試過之後就會碰到問題，到時候我們再進一步討論喔！

 

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