小故事

一晃眼，川卜經營保險事業已經十幾年的時間了，也因為認真投入，保險事業經營相當不錯。結婚生子之後的川卜，除了與自己事業上的工作夥伴互動頻繁，鮮少會與同學互動。但拜社群網路之賜，多年未見的同學，居然有了聯繫，熱心的同學還發起了同學會，平常相當忙碌的川卜也顯得有些期待。

同學會上，許多同學因為多年未見，大家互動都相當的熱絡，當然許多人少了當年青澀，多了歲月的滄桑。川卜當然也很熱情，而且多年業務的訓練，他深諳人性，知道謙受益、滿招損的道理，所以在工作成就上顯得低調。

結束之後，同學們也彼此留下聯絡方式，而且許多人私下還相約下次小聚，當然川卜與大家互動不錯，也接受了邀請，不過川卜都說因為工作較為忙碌於予婉拒，後來慢慢的大家都不再找他了。
未來成就與成就需要是呈正比的

你說：「這種事業做比較大的人，當然比較忙呀！況且人家事不會想要跟這些小人物聚在一起的啦！」比較忙我同意，但真正的大人物，是不會拒絕與小人物在一起的，若看到小人物就嗤之以鼻，那這不是人物，只是有能力的人才，不然就是虛有其表的人渣。

思考一下川卜為什麼忙？因為人家的成就需求比較強烈，所以必須投入比較多的時間在工作上，才能達到設定的目標成就。而且說實在的，拿掉多年的同學情誼不說，川卜真的去聚會了，要有共同的話題真的不多，不是讓人突顯尷尬嗎？這就是所謂的「物以類聚、人以群分」。

但既然同學當中有比較優秀的，若你在人家成就之後再來攀關係、套交情，那人家還會理你嗎？你聽過「日落西山你不陪，東山再起你哪位？」對嗎？
本篇就是要來跟你分享，如何看出那些比較優秀的人，你可以提早多接觸，多深入，人家成功時，你也能水漲船高。

怎麼看出一個人未來有成就呢？其實心理學有一個“做大事”相關的概念，這就是“成就需要”。一般我們都有吃喝、安全、睡眠，還有性的需要。但這些都算是基本需求，就是有一些人，他們需要層次比較高，那就是個人成就。在馬斯洛需求理論的最高層，也是自我理想的實現，於此雷同。

這種人就是要成事、成功，就是必須做出漂亮的事才能獲得成就感，而這種人的成就需要就比較高。美國心理學家麥克萊蘭和弗蘭茲曾經做過一個穿越多年的研究，這兩位科學家調查了一批5歲孩子的撫養和教育方式，並讓他們進行了成就需要測量的測試。

41歲的時候他們重新找到這些家庭，發現大多數成就需要高的人到了中年的時候，很多人的成就都比自己的父親大，也能完成自己設定的職場目標，而成就需求低的人，混得比自己老爸好的人要少得多。

更令人驚嘆的是，成就需求高的人，他們收入都比低分同齡人要高。兩位科學家又回來看這些人5歲的時候，他們的媽媽填寫的報告。發現那種給孩子壓力很大、讓孩子遵守嚴格規則和苛刻培訓的媽媽，養出來的孩子成就需求就高。

這就是成就壓力，當你的父母從小對你期待很高、要求也很高的話，你會成就需求更高，以後就能掙得更多。麥克萊蘭和弗蘭茲發現，5歲時經歷過高壓力的孩子，在1988年就比成就壓力小的同齡人每年多掙1萬美元（1988年的1萬美元，很值錢）。

從這個研究你就發現了，從小對自己就有高度的成就需要的人，未來成大事的可能性就會非常大，若你可以提早發現這種人，並多與這種人為伍，那「鳥隨鸞鳳飛騰遠，人伴賢良品自高。」除了成就上受惠，本身的氣質、學識也會有幫助的。

你說：「那我怎麼知道誰的成就需要比較高呢？難道像心理學家去研究嗎？」當然不是，我提供一個簡單的方法，你也可以推測出來的。
例如你看他打電動玩具，特別是RPG類的益智遊戲，隨著遊戲難度的提升，主角的經驗值、體力、耐力，各種條件都會特別去鍛鍊；卡關也不輕易放棄，甚至會為了追求完美，變態的將主角練成超人一般的等級的人，這種人的成就需要就比較高。

一起去看球賽或者看電影，看他對比賽或者電影的看法。他也可以順利地把那些渴望成功的人篩選出來；或是相當渴望成功的人，有具體的行動；或是很想賺錢等；自小受過良好的教育訓練等等。

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