『業務開啟的保險行銷魔法（時間一小時）』課程優化建議
開場（5分鐘以內）
- 主題介紹（業務開啟的保險行銷魔法）：
– 時間：30秒～1分鐘，不要超過。
– 簡單介紹講座主題及目的。
- 自我介紹（兩分鐘）：
– 這堂課的重要性：說明這次講座對學員的實際價值。
– 為什麼我有資格講這堂課：你可以說一下，你最傲人的獎項、最多最大的成交業績。
– 我的資歷、背景：你學歷、經歷、獎勵，這三個挑重點來講。
3. 單元介紹（三分鐘）：
對比你寫給我的這張，我建議你講這三點。
1)做保險的動機：分享個人案例，解釋進入保險業的初衷。
2)怎麼將保險行銷生活化：討論將保險行銷融入日常生活的策略。
3)QA＋補充：提供時間回答問題和補充資訊。
主要內容
- 做保險的動機（15分鐘）：
– 這裡你可以講你是如何進入保險行業的故事，跟為什麼你可以堅持這麼多年，你的動力來自哪裡？例如：
1)保險是一個避免人陷入雪上加霜的行業。因為保險是下一場誰都無法幫助的及時雨，避免我的親友陷入風險之後的經濟困境。
2)在什麼因緣際會之後，加入了一個這麼有意義的行業。
3)由於什麼原因，你可以堅持這麼多年？例如：因為自身的個性、貴人的幫助、不斷學習的上進心等等。
- 怎麼將保險行銷生活化（35分鐘）：
– 講解你如何有效地將保險商品和服務融入潛在客戶的日常生活，增強學員的興趣和學以致用的實用性。我覺得你提供的這兩張，就相當不錯。
你所寫的內容，好好發揮，無論是做成投影片，或是用板書的方式呈現，都是很好的教學法。你上面所用的方法，也是你來我課堂上，我時常建議學員使用的方法，這會讓對方更容易理解，進入情境的原因是，你善用了「比喻」的魔法。所以，你比喻用的好，客户的確是更容易理解跟接受的。
若，你可以再多用其他的比喻，例如：「您是可以賭風險不會發生，但真的發生了，佳人輸得起嗎？」或是「若風險不發生在未來，而是在您的昨天，你是否有放心不下的人呢？」有的話，代表對方保險規劃不足，亦或是準備不夠。或是你可以問：「若家裡停水，很不方便對嗎？但若是停水一輩子的話，那不是不方便，那會是什麼問題呢？」暗示賺錢的人離世了，會怎麼辦？這都是你之後在課堂上，會學到的比喻。提供你參考。
你在用比喻教學，人生收支曲線圖，把客户帶入情境，都是屬於很好的讓客户自我說服，這裡的教學應該是你講課的重點，你的比重應該放最多。
然後你再秀你成交的案例。最好是最大、近期的案例為最佳，這就是你提出成果證據，最能收穫聽者對你的信任。
最後，你可以提到「因為我不斷堅持提供親友、客户有利的專業與服務，所以贏得了許多轉介紹，同時我的名字，也從名字變品牌，多年之後愈做愈輕鬆的原因，就是有更多的客户慕名而來。」
結尾
- QA＋補充（五分鐘）：
– 結束前的問答環節，解答學員的疑問，並對課程的內容，有時間的話再進行最後補充。
以上是我給你的建議，希望對你有幫助。請繼續提問，並繼續安排上課，這樣你讓客户慕名而來的機率，也會愈來愈高喔！