如何創造客戶的需求感，切入客戶考量的預算及創造需求？
１.案件來源：緣故楊小姐
使用SPIN提問卻遇到客戶用「價值型拒絕」，該如何應對？
1.案件來源：醫院職域值班時諮詢的客戶
明明客戶本人就是主要決定者，每次拜訪都以要和家人討論推拖，該如何處理？
１.案件來源：服務件 ２.
客戶總是拿價格當作購買標準，即使我盡力推薦優質商品也會因為價格被拒絕，該如何應對？
1.最大的問題是，蠻多客戶會拿保經的商品
如何透過QSCA，讓客戶願意為自己提高身價，規劃退休金?
1.案件來源：朋友介紹 2
『業務開啟的保險行銷魔法（時間一小時）』課程優化建議
『業務開啟的保險行銷魔法（時間一小時）』
用提問引導客戶策劃保障藍圖，精準成交
業務員背景: 四年三個月 案件來源: 客
如何突破業務瓶頸：從客戶多樣化、時間管理到專業整合的策略轉型?
學員問題點 1.客戶太固定，轉介紹力道不
客戶認同商品，且對商品的理解力很強，但是沒有意願購買該怎麼辦？
1.案件來源：退休同事的客戶，72歲大哥
設計SPIN問句-增員
S-你有曾經在工作上遇到哪些讓你不如意的