業務技巧與成交策略

如何創造客戶的需求感，切入客戶考量的預算及創造需求？

snowsky 2024 年 7 月 11 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 教練專區, 09.其他問題

１.案件來源：緣故楊小姐  

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使用SPIN提問卻遇到客戶用「價值型拒絕」，該如何應對？

snowsky 2024 年 7 月 11 日2025 年 3 月 12 日 客戶開發與增進訪量, 業務技巧與成交策略, 教練專區, 09.其他問題

1.案件來源：醫院職域值班時諮詢的客戶

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明明客戶本人就是主要決定者，每次拜訪都以要和家人討論推拖，該如何處理？

snowsky 2024 年 7 月 11 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 教練專區, 09.其他問題

１.案件來源：服務件   ２.

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客戶總是拿價格當作購買標準，即使我盡力推薦優質商品也會因為價格被拒絕，該如何應對？

2024 年 6 月 6 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 教練專區, 09.其他問題

1.最大的問題是，蠻多客戶會拿保經的商品

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如何透過QSCA，讓客戶願意為自己提高身價，規劃退休金?

Selena 2024 年 5 月 27 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 09.其他問題

1.案件來源：朋友介紹   2

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『業務開啟的保險行銷魔法（時間一小時）』課程優化建議

Selena 2024 年 4 月 22 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 09.其他問題

『業務開啟的保險行銷魔法（時間一小時）』

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用提問引導客戶策劃保障藍圖，精準成交

Selena 2024 年 4 月 13 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

業務員背景: 四年三個月 案件來源: 客

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如何突破業務瓶頸：從客戶多樣化、時間管理到專業整合的策略轉型?

Selena 2024 年 3 月 14 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 09.其他問題

學員問題點 1.客戶太固定，轉介紹力道不

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客戶認同商品，且對商品的理解力很強，但是沒有意願購買該怎麼辦？

Selena 2024 年 1 月 31 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 09.其他問題

1.案件來源：退休同事的客戶，72歲大哥

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設計SPIN問句-增員

Selena 2023 年 11 月 28 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 09.其他問題

S-你有曾經在工作上遇到哪些讓你不如意的

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