業務技巧與成交策略

我想要提高客戶預算，增加保障，請老師幫我優化

tq0715 2023 年 2 月 22 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 01.醫療險

個案背景 準客戶有一張終身醫療已滿期沒有

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如何優化訪談流程，讓客戶願意傳承?

tq0715 2022 年 10 月 30 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 09.其他問題

1.先向客戶承諾3不，不推銷/不影響情誼

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讓客戶意識到有些風險不能避免、不能預防、不能承擔，只能轉嫁，進而成交商品

tq0715 2022 年 10 月 17 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 客戶開發與增進訪量, 學員實戰案例

國泰人壽　高雄　李自祥 業務員背景:從業

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如何讓客戶在經濟困難時，仍然願意規劃保險?

tq0715 2022 年 9 月 11 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 01.醫療險

業務員：尚道有想替自己規劃，醫療跟意外險

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用服務加上故事，讓你變成顧客心裡保險的唯一

tq0715 2022 年 8 月 24 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

高雄 國泰 鄭小姐 業務員背景: 7年

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用SPIN讓客戶進行退休規劃

tq0715 2022 年 7 月 21 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 03.投資型

1.如果在追求有尊嚴退休的儲蓄過程中，同

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高手是讓客戶理解購買動機，而非只了解商品

tq0715 2022 年 3 月 19 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

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利用帆船理論成交投資型保單

Chan Satin 2021 年 5 月 5 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

三商美邦　新竹 楊先生 業務員背景: 學

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運用「策略性同理心」讓顧客理性思考做出正確的判斷

admin 2019 年 5 月 6 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 銷售篇

小故事 TJ是華盛頓紅人隊的財務總監助理

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