1）案源：相識約30年，57歲女性友人
2）客戶職業服務業
3）背景：友人公公癌症，需要人家照顧，因為公公家裡經濟優渥，所以沒有太多的煩惱。婆婆現在有失智的狀況，因此她會警覺長照險的重要。
4）耕耘期間：自去年至今，友人考量長照險，但因怕60-65歲退休，付不出20年的保費。
告知一様繳費20年，
⭕️終身長照無領回，保費78330元/年，20年共約156萬。
⭕️定期到85歲無領回，保費42360元/年，20年共約84.7萬。
- 詢問老師如何切入！
⭕️先分析試算⋯若請一個外籍看護，約3萬/月，規劃建議2擇一。若保額不足寧願不做，以免日後抱怨！
除非有依據:當時有提供這完整的保障內容，但友人不採納。
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教練優化內容
PREP（業務/友人）
P:
業務：想再跟你提一件事，就是覺得我有義務跟你講，你也應該要能夠重視長照的規劃。
R：
業務：請問你覺得你在離開這個世界的時候，銀行內會不會沒有150萬？
友人：應該不至於沒有吧！
業務：假設我們走的那時候，銀行裡面連150萬都沒有，會是一個什麼樣的晚年？富足或悲慘的晚年？
友人：悲慘的晚年。
業務：對，所以妳會允許自己退休時連150萬的存款餘額都沒有嗎？
友人：不允許！
業務：所以在退休的時候，帳戶裡面至少會有150萬吧！
友人：是吧！
業務：如果銀行內有150萬，你會選擇捐出去？還是留給下一代？
友人：應該是會留給下一代！除非對下一代太寒心！
業務：是！如果留給下一代150萬，孩子會因為獲得這150萬，感謝媽媽，非常開心，從此他不用去上班？
友人：不會！
業務：既然不會，為什麼不用分期付款，去轉嫁長照這無止盡的風險？想想從57,68,78甚至到88歲，這30年當中，都沒可能遇到長照的風險嗎？如果保證都不會遇到，當然就不用做這一規劃！留給孩子就好！我們可以賭不要遇到，但是我們的家人輸得起嗎？我們應該不希望這無止盡的風險拖垮家人，若真遇到了，是誰要照顧？照顧需多少錢？照顧的錢，是總保費150萬可以解決的嗎？
E：
業務：目前家裡就有兩個這個狀況的長輩。如果真的遇到這樣的風險，是150萬可以解決的嗎？
友人：沒辦法！
業務：既然沒辦法，怎麼不利用這150萬，透過保險公司這樣的寄存方式，轉嫁無止無盡的風險？
業務：若風險自留請看護，需要多少錢？平均3萬/月，1年36萬，10年就360萬，20年就720萬。
友人：但之後退休，可能沒有收入可支付保費⋯
業務：若要退休，退休金要準備多少錢？才會覺得比較安心可退休？如果退休金存不夠，你會允許自己退休？150萬是繳完的狀況，是否有可能還沒繳完就發生長照？如果繳了3年約23萬，即発生長照，保險公司第一次會先支付36萬，之後每年提供36萬，最多16次，共576萬元。
P：
業務：據研究，年長者不健康平均餘命約8年。所以150萬只是提早拿來做規劃及風險転嫁，可以跟風險自留的成本比較。
不健康的八年，若風險自留，外籍看護1個月3萬，1年就36萬，那八年就288萬。若更久，是自己口袋出？或孩子出？沒有錢時如何處理？10年20年30年，的費用你覺得划算嗎？
友人：不划算。
業務：所以我覺得你必須要重視這個問題！
友人：好的！