「你永遠賺不到你認知以外的錢」暢銷書《富爸爸窮爸爸》
換句話說，如果想要更高的收入，你必須懂更多。
我從科學的角度分析給你聽。這可以從認知心理學、行為經濟學和財務素養等領域進行解釋。簡而言之，它表達了這樣一個觀點：一個人對財務機會、風險和投資的理解將直接影響他們的賺錢能力。
- 認知心理學（Cognitive Psychology）
認知心理學強調，人的行為和決策基於他們對外界的認知。如果一個人對投資和財務的理解有限，那麼他在面對潛在賺錢機會時，就無法做出最佳決策。人的認知範圍決定了他能夠識別和利用的機會範圍。
- 科學解釋：根據認知心理學的理論，個人的財務決策會受到他們對風險、機會和回報的理解所影響。如果一個人對財務知識不足，可能無法看到或利用賺錢機會。
- 行為經濟學（Behavioral Economics）
行為經濟學研究表明，人們在財務決策中的行為往往不理性，這與他們的認知偏誤有關。例如，**確認偏誤（Confirmation Bias）**會讓人們過度依賴已有的信念，忽視新的投資機會。而如果個人沒有學習新知識或開拓新視野，他們可能只會重複過去的錯誤，從而限制了他們的賺錢潛力。
- 科學解釋：行為經濟學中的「有限理性」解釋了為何人們常常未能充分利用投資機會，因為他們的認知框架限制了他們的決策範圍。
- 財務素養（Financial Literacy）
研究表明，擁有較高財務素養的人往往能夠更好地進行投資和資產管理。他們懂得如何利用複利、風險對沖和多樣化投資等策略來增長財富。沒有這種財務素養的人可能只停留在簡單的賺錢模式，無法真正積累財富。
- 科學解釋：財務素養研究強調了教育和知識的重要性。財務知識的欠缺會導致人們錯過很多賺錢的機會，而擁有更多的財務知識則能幫助人們更靈活地應對市場的變化。
說個亞洲首富李家誠的故事給你聽。從貧困少年到亞洲首富的傳奇
在1940年代的香港，一個年輕的男孩正走在擁擠的街頭，他就是李嘉誠。他的童年並不容易。年幼時，李嘉誠的父親因病去世，家庭陷入貧困，這迫使他提早承擔起養家糊口的責任。每天清晨，他穿著一雙舊皮鞋，帶著堅定的眼神，步行前往一家塑膠工廠做學徒。
每天，他工作超過10個小時，從來不抱怨。那是他立下的第一個決心：通過勤奮和學習，擺脫貧困。然而，李嘉誠並不僅僅滿足於成為一個優秀的工人。他知道，只有擁有知識和洞察力，才能真正改變命運。
幾年後，李嘉誠積累了一些資本，他決定創辦自己的塑膠製品公司。在當時的香港，塑膠花是很受歡迎的出口商品。李嘉誠敏銳地捕捉到了這一商機，並以「精益求精」的經營理念迅速站穩市場。他不僅關注產品質量，還學習全球市場需求。他親自指導工人製作產品，並且不斷學習新的管理方式和技術。
1950年代的香港，充滿了挑戰和機遇。他敏銳地將香港的優勢資源與全球需求對接起來，並開始積極參與國際貿易。憑藉這種全球化視野和不懈的努力，他的塑膠生意蓬勃發展，成為亞洲最大的塑膠花生產商之一。
成功的基石讓李嘉誠不再滿足於塑膠行業。他開始將目光投向更廣闊的市場：**地產、電信、科技、基礎設施**。20世紀70年代，他以低價購買香港的大量地產，並在市場蓬勃發展時迅速發展自己的地產事業，這一步讓他在短時間內成為香港房地產界的領袖。
然而，李嘉誠並不止步於此。每當市場出現波動或新的技術出現，他總是第一個抓住機遇的人。當全球的電信行業興起時，李嘉誠迅速進入市場，收購了英國的**Orange電信**，進一步擴展了他的全球商業帝國。這種對新技術和新行業的敏銳洞察力，使他成為跨國企業的領袖，並幫助他建立了跨越地產、能源、電信和科技的多元化企業集團。
在李嘉誠的商業生涯中，並非所有的決策都一帆風順。他也曾面對過巨大的挑戰和經濟危機，但他從未退縮。當全球金融風暴襲來，李嘉誠的企業面臨嚴峻考驗。
他堅持持續學習和反思，並根據市場變化調整自己的策略。他經常提醒自己和團隊，真正的成功來自於持續的創新和對新領域的探索。正是這種堅持與對未來的遠見，使他能夠在多次經濟危機中屹立不倒，並保持商業帝國的穩定增長。
李嘉誠不僅僅是商界的領袖，他還是一位積極的慈善家。他創立了「李嘉誠基金會」，並將自己數十億的財富用於全球的教育、醫療和社會福利事業。他深信，**「知識改變命運。」** 正如他自己從一個貧窮的少年，通過不斷學習和擴展認知成為亞洲首富，他也希望能幫助更多年輕人擁有改變命運的機會。
李嘉誠的成功來自於他不斷學習、跨越行業的視野和堅定不移的意志。他的故事告訴我們，無論是面對貧困、挑戰還是商業危機，真正能夠讓人成功的，是知識和不斷拓展認知的能力。
看完故事之後我相信你應該理解也同意，為什麼頂尖的保險顧問每年都會花最少10 %到20 %，投資自己的腦子了吧！
為什麼平庸的業務員收入低呢？因爲他們顧自己的肚子，重於投資自己的腦子，你懂了嗎？
我時常提醒保險顧問，要從「商品代言人」轉型成「問題解決者」。為什麼當問題解決者這麼重要？因為知識就是力量，懂得更多，你就有能力解決更多客戶的問題，就像《富爸爸窮爸爸》說著所說的「你永遠都無法賺到認知以外的錢」
