「進步最快速及最終達到個人成就頂峰的運動員，他們都大規模的在心裡做想像。他們每天都做，藉以引導訓練的進行，並提前體驗他們最好的比賽表現。」– 泰瑞‧奧力克 (教練)
希臘船王 歐納西斯，曾經有人訪問他，為什麼他與人談判，總能順利成功，他說：「這可能跟我前一天晚上的冥想有關。」
他說：「我總會在重要的商務談判的前一天晚上，睡前不斷的想像，我談判的當時，對手氣勢會在我之下。」
「我會想像對手會滿意我提出的談判籌碼，會妥協於我的談判訴求，最終我會贏的談判，並且讓對方以為是他贏了。」
許多優秀的成功者，或是優秀的保險顧問，都懂得用心靈彩排來預演自己期待的結果的。
泰瑞·奧力克（Terry Orlick）的這段話涉及了心理學中的心理想像訓練（Mental Imagery Training），也稱為「心靈彩排」或是「心靈預演」
這是體育心理學的重要概念，研究發現想像未來的成功表現，可以幫助個體提高技能、降低焦慮，並促進最佳表現。
研究證明，心理訓練與實際訓練的結合能顯著提升運動員的表現。
- 心理想像訓練（Mental Imagery Training）
心理想像是一種心智練習技術，個體在腦海中模擬即將發生的比賽或表現場景，藉此強化神經路徑。
研究表明，大腦無法完全區分真實訓練和想像訓練，因此想像可以與身體訓練產生相似的效果。
- 神經可塑性（Neuroplasticity）
根據神經科學的研究，重複的想像可以改變大腦結構，加強與特定技能相關的神經路徑。
這被稱為神經可塑性，意即大腦能夠透過反覆的行為或想像進行重塑。
- 自我效能理論（Self-Efficacy Theory）
班杜拉（Albert Bandura）的自我效能理論指出，個體的自信心會影響行動表現。
透過視覺化想像成功的情景，個體的自信心和心理準備會得到提升，從而改善其表現。
特別是船王歐納西斯的這種想像，是很多商務人士、運動員都會採用的一種強化心靈力量的心理學技巧。我來仔細說明，這麼做的好處。
心理想像訓練（Mental Imagery Training）是一種強大而有效的心智訓練技術。
它的核心概念是透過反覆在腦海中模擬即將發生的場景，如比賽、演講或複雜任務，以此強化相關的神經路徑。
研究指出，大腦在想像活動中所啟動的神經區域與實際行動中的區域高度重疊，這種現象稱為「功能等價性」(Functional Equivalence)。
因此，大腦無法完全區分真實與想像訓練，使得想像訓練能在一定程度上替代身體訓練。
研究顯示，在運動訓練中，使用多感官的心理想像，例如模擬運動中的視覺、觸覺、聲音等細節，可以促進神經系統的同步化，提升選手的表現。
例如，某項針對運動員的研究表明，透過想像訓練高跳選手在實際比賽中的跳躍表現有所提升，證明這種訓練有助於神經適應 。
此外，這種技術也被用於康復訓練，例如中風患者的復健計劃。患者在腦海中反覆模擬行走或其他動作，有助於神經通路重建，加速恢復進程 。
看完研究，優秀的保險顧問該怎麼把今天所學，運用在你的行銷中呢？
我建議你，可以透過模擬與客戶的對話場景，事先設想如何回應異議，藉此培養自信心，從而提升實際銷售過程的表現。
這種多層次的心理練習能讓你在面對不同挑戰時更能從容應對，進而達到長期穩定的高業績。
你說：「這種在心裡自言自語的說話，讓我感覺好傻！」好傻是嗎？
我來跟你分享我的想法。這方法我也用了幾十年了。
為什麼我願意用呢？
因為我寧願這被研究證實好傻的方法對我有用，也不要用一個看起來聰明方法，但沒用。
