「我站上桌子來提醒自己，我們要常常用不同的角度看事情。」– 湯姆·舒爾曼 (編劇)
我先從科學的視角說明給你聽。
- 認知多樣性（Cognitive Diversity）：研究表明，從多元視角看待問題能夠提高問題解決的創造性和有效性。這種方法促進了更廣泛的思考，減少了認知偏見。
- 視角轉換（Perspective-Taking）：心理學研究強調，能夠站在他人的角度看待問題，有助於增強同理心和理解力，這對人際關係和團隊合作尤為重要。
- 創造性思維（Creative Thinking）：從不同角度思考問題有助於打破思維定勢（Mental Set），激發創新和新穎的解決方案。這在創意產業和科學研究中尤為重要。
我帶你看個故事，看看運用不同視角的多元融合，創造成功的故事。
在英國的一個小鎮上，年輕的尼爾·蓋曼總是沉浸在書籍的海洋中。
他閱讀神話、歷史，甚至現代小說，這些故事在他的腦海中交織成一個龐大的世界。
隨著年齡的增長，他發現自己不滿足於單一類型的故事，他渴望將這些不同的世界融合在一起，創造出全新的敘事。
有一天，他靜坐在書桌前，思考著如何將這些元素融入他的創作中。
於是，他開始撰寫《美國眾神》，一個將古老神話與現代美國文化融合的故事。
這本書在他的想像力中流淌，古老的眾神與現代人類在美國的土地上碰撞、對抗。
這種獨特的創作過程，當然免不了面臨質疑聲，不過他堅持了自己的創作理念，將神話、歷史與現代文化融合為一體，創造出一個全新的敘事世界。
最終，《美國眾神》一經發表便大獲成功，不僅在文學界引起轟動，也被改編成影視作品。
隨後，他的另一部作品《睡魔》也延續了這種跨界融合的創作風格，成為經典，並且在漫畫、影視等多個平台上獲得了巨大的成功。
《睡魔》我看過影集，真的非常好看，值得去追一下。
我寫的文章，也借用過影集裡的台詞，相當經典、貼切。
尼爾·蓋曼的創作故事，是不是從不同角度看待和融合事物，創造出獨一無二的藝術作品，即使在過程中面臨質疑，但他依然堅持自己的視角和創意，最終會迎來成功對吧！
運用不同視角創造成功，怎麼運用在你的保險行銷中呢？
你應該學會從靜止思維，轉換成演化思惟。什麼意思，我解釋給你聽。
許多人會用過去的思維，看待現在的你，然後下定論，例如他說：「他喔，不就是拉保險的嗎？」或是「喔！黃國華喔，他不是在賣銷售軟體的嗎？」
但，你早以不是當年的你了。我也不再是過去的我。
我常用「走、跑、跳、飛」來形容業務員的成長。
走（緣故式銷售）：跟親朋好友拉保險。
跑（商品式銷售）：用話術說服客戶。
跳（引導式銷售）：說故事引導、啟發客戶。
飛（顧問式銷售）：能運用好的溝通技巧，針對實際需求，來找解決方案，對接需求後成交。
你已經從走，轉型到飛了，但有人依然用過去的思維看待現在的你。這種思維就叫「靜止思維」。
別人怎麼樣你管不著，但你不能這樣，你要像湯姆一樣，懂得用不同的角度看待事情，你才能看到真相，或對事物有更理想的解讀。
我認為具備這種思維，才是你頂尖保險顧問應該具備的「從靜止思維到演化思維」與「從走到飛的進化行為」。
