「今天的你和五年後的你，兩者之間的不同處在於你花時間共處的人以及閱讀的書」美國勵志演說家及作家 查理‧瓊斯

 

這段話有兩個重點，相處的人跟書。

 

相處的人有多重要呢？網路很紅的一段話說「你的水平，是你最常接觸的5個人的平均值。」

這概念，是有研究支持的。例如：社會學習理論，這是由心理學家阿爾伯特·班杜拉提出，這個理論認為人們通過觀察他人（尤其是與自己關係密切的人）的行為和後果來學習社會行為。
這表明一個人的行為可以受到他周圍人的顯著影響。當然你的收入基本也這樣，也就是你年收六十萬，那代表跟最常接觸的五個人，收入應該也差不多。

 

因此，你若不滿意你的收入，你應該著重在所讀的書，跟所接觸的人。

 

書有多重要？你一定聽過「書中自有黃金屋。」吧！

書是作者生命、智慧的結晶，你只要閱讀就可獲得。而且，現在也不一定看書，現在有很多短影音，還有音頻課，例如未來你每天會在這裡聽到我幫你整理每日小語，都是很好的零碎化學習。

 

若可以跟對的人相處，那對你的改變就更具體了。與正面積極的人相處可以提升個人的思想和行為模式，而學習則擴展知識視野，兩者相輔相成，塑造了你的新未來。

 

舉個例：如果一個剛畢業的大學生選擇加入一個充滿創意與創新精神的新創公司，與富有激情與遠見的同事們共事，並且在業餘時間閱讀市場行銷和商業策略相關的書籍，那麼五年後，他極有可能在業界內部累積了豐富的經驗與寶貴的人脈，若之後轉換保險業，他五年所積累的資本，肯定是可以被期待的保險業明日之星。

 

為什麼？因為他原來的職業成就與個人成長，正是由他的人際網絡和所獲取的知識共同塑造的。這種軟技能，帶到哪裡，都能幫助他在該領域取得成就。

 

反之，如果一個人選擇與消極、悲觀的人群相處，並且閱讀的書籍也僅限於娛樂消遣類，而不是有助於職業與個人發展的書本，那麼五年後，就算來到你的團隊，你也會很難輔導，還可能令你很頭痛。這種差異不就證明了瓊斯所說的嗎？

 

簡言之，「你是誰」與「你將成為誰」之間的橋樑，部分是由你選擇交往的人和你所閱讀的書籍來構建的。這兩者對個人的影響是深遠而持久的。

 

既然讀書跟交往的人如此重要，那應該讀什麼書，應該跟什麼人交往？我給你三點建議。

 

作為一名保險顧問，以下是三種你應該花時間交往，並設法深化彼此的關係。

 

1.具有高度影響力的人士：

為什麼？因為影響力強的人物通常具有廣大優質的人脈，能夠為你介紹更多潛在客戶或推薦你的服務。與這樣的人建立良好關係，可以幫助你擴大業務範圍，提升你的品牌可信度。例如：社區主委、行業專家或公司負責人。

 

2.滿意的老客戶：

為什麼？因為滿意的客戶是口碑傳播的重要來源。通過維持與這些客戶的積極關係，你不僅能保持他們的忠誠，還能透過他們向其他潛在客戶推薦你的服務。

 

例如:我公司所提供的服務，定期提醒學員回來上課，更新課程內容及服務質量，並提供客製化的售後服務，贏得滿意之後，再尋求轉介紹名單。

 

3.具有專業知識的同行或導師：

為什麼？因為這些人可以提供專業知識和行業洞察，幫助你在保險市場上保持競爭力。
他們的經驗和知識可以作為你學習和成長的資源，使你能夠更有效地解決客戶的需求。例如：你參加專業培訓（我的課，或是其他專業課程）、MDRT、IDA，積極尋求與經驗豐富的業內人士建立導師關係。

 

透過與這些人建立穩固的關係，不僅可以增加你的客戶基礎，還可以在業界內建立一個支持你的人脈網絡，進而提升你的職業成就和滿意度。

 

至於讀書的推薦呢？我覺得，除了專業方面的學習之外，你不妨就好好閱讀我幫你整理的「晨間小語」，或是我專門回答學員的「教練專區」。

你相信我，就算給妳一兩個月全心全意地看，應該也是看不完的。我想這應該就夠了。

文章這裡，我提供了網址連結給妳，你點進去聽聽看。

https://taiwantopsales.com/lecturer-podcast/

 

還記得五年前的那個你嗎？跟現在的你有明顯進步嗎？

沒有，沒關係，如果要讓五年後的你，與現在的你，產生明顯差異化的進步，我來幫你再將作家的話再讀一遍「今天的你和五年後的你，兩者之間的不同處，在於你花時間共處的人以及閱讀的書」