「把一個難以商品化的技術，跟一個尚不存在的市場結合起來。這個交叉點定義了英偉達這家公司。」英偉達董事長 黃仁勳

 

黃仁勳這位身價將近700億美元的創業家。他在史丹佛大學給學生的職場建議，昨天分享了第一個建議，今天分享第二個建議，我也很喜歡。

 

第二個建議是，找到你的未來早期成功指標。這是英偉達自己發明的一個詞。簡單講就是「未來指標」。說的是英偉達的一個思考習慣，叫做，把一個無法商品化的技術，跟一個尚不存在的市場結合起來。

 

怎麼做呢？首先，是找到一件，只有你能做的事。黃仁勳說，他每做一件事之前都會問自己，這事假如我不做，會有別人做嗎？別人會做好嗎？假如答案是肯定的，那就不做這件事。只做那些，只有自己才能做好的事。

 

比如當年，英偉達做顯卡之前，家庭PC的顯卡很少有人做。你看，這就符合黃仁勳的判斷標準。別人做不了，我就來做。

 

其次，當黃仁勳這麽做的時候，他又發現，這個技術很難商品化。因為一般的家庭用戶，對顯示的要求很低。大家並沒有這個需求，怎麽辦？

 

因此，最後，你還得為這個技術，發明一個新市場。比如，對當年的英偉達來說，他們為顯卡鎖定的市場就是遊戲。因為有了英偉達的技術支持，遊戲廠商發現，原來遊戲的畫質可以這麽好。於是，遊戲廠商就開始發力。你看，新技術加上新市場，這就更有可能出現指數級的增長。

 

借用黃仁勳自己的話說，把一個難以商品化的技術，跟一個尚不存在的市場結合起來。這個交叉點定義了英偉達這家公司。

 

說白了，厲害的技術，不是提供現成的商品，而是能讓別人以它為基礎，創造出新的市場。這個面向未來的思考方式，就是黃仁勳所說的關注未來指標。

 

這概念跟我創業也很像，我也是因為這個「未來指標」才開啟了創業之路。當年我發現很多業務員，經營之道大多是傳統的情感變現，導致積惡成習，沒有正確的管道學習，轉型成更具權威的知識變現。

 

於是我想做一個好的培訓系統，讓業務員轉型成功。我發現市場上，很少人能夠做的好，真正幫助到業務員。

 

透過七八年的打磨課程，不斷地更新迭代，在找到各保險公司與保險經紀人平台，線上、線下的通路，就成就出了我們「鴻語」雷龍式銷售的這間公司。

你怎麼運用這個概念呢？

 

你可以試著找到，是否有什麼是某個市場族群需要，但很少人能提供的，這就是「無法商品化的技術。」

 

你在將技術純熟前，也能結交重要的人脈，在未來這些重要的人脈發現，你的技術，可以幫助自己的事業更蓬勃發展，而請你幫忙時，這就是「把一個尚不存在的市場結合。」