1130510 「把一個難以商品化的技術,跟一個尚不存在的市場結合起來。這個交叉點定義了英偉達這家公司。」英偉達董事長 黃仁勳

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「把一個難以商品化的技術,跟一個尚不存在的市場結合起來。這個交叉點定義了英偉達這家公司。」英偉達董事長 黃仁勳

 

黃仁勳這位身價將近700億美元的創業家。他在史丹佛大學給學生的職場建議,昨天分享了第一個建議,今天分享第二個建議,我也很喜歡。

 

第二個建議是,找到你的未來早期成功指標。這是英偉達自己發明的一個詞。簡單講就是「未來指標」。說的是英偉達的一個思考習慣,叫做,把一個無法商品化的技術,跟一個尚不存在的市場結合起來。

 

怎麼做呢?首先,是找到一件,只有你能做的事。黃仁勳說,他每做一件事之前都會問自己,這事假如我不做,會有別人做嗎?別人會做好嗎?假如答案是肯定的,那就不做這件事。只做那些,只有自己才能做好的事。

 

比如當年,英偉達做顯卡之前,家庭PC的顯卡很少有人做。你看,這就符合黃仁勳的判斷標準。別人做不了,我就來做。

 

其次,當黃仁勳這麽做的時候,他又發現,這個技術很難商品化。因為一般的家庭用戶,對顯示的要求很低。大家並沒有這個需求,怎麽辦?

 

因此,最後,你還得為這個技術,發明一個新市場。比如,對當年的英偉達來說,他們為顯卡鎖定的市場就是遊戲。因為有了英偉達的技術支持,遊戲廠商發現,原來遊戲的畫質可以這麽好。於是,遊戲廠商就開始發力。你看,新技術加上新市場,這就更有可能出現指數級的增長。

 

借用黃仁勳自己的話說,把一個難以商品化的技術,跟一個尚不存在的市場結合起來。這個交叉點定義了英偉達這家公司。

 

說白了,厲害的技術,不是提供現成的商品,而是能讓別人以它為基礎,創造出新的市場。這個面向未來的思考方式,就是黃仁勳所說的關注未來指標。

 

這概念跟我創業也很像,我也是因為這個「未來指標」才開啟了創業之路。當年我發現很多業務員,經營之道大多是傳統的情感變現,導致積惡成習,沒有正確的管道學習,轉型成更具權威的知識變現。

 

於是我想做一個好的培訓系統,讓業務員轉型成功。我發現市場上,很少人能夠做的好,真正幫助到業務員。

 

透過七八年的打磨課程,不斷地更新迭代,在找到各保險公司與保險經紀人平台,線上、線下的通路,就成就出了我們「鴻語」雷龍式銷售的這間公司。

你怎麼運用這個概念呢?

 

你可以試著找到,是否有什麼是某個市場族群需要,但很少人能提供的,這就是「無法商品化的技術。」

 

你在將技術純熟前,也能結交重要的人脈,在未來這些重要的人脈發現,你的技術,可以幫助自己的事業更蓬勃發展,而請你幫忙時,這就是「把一個尚不存在的市場結合。」

1130510 「把一個難以商品化的技術,跟一個尚不存在的市場結合起來。這個交叉點定義了英偉達這家公司。」英偉達董事長 黃仁勳