想提問
我在這邊有個更大的問題，我們的訓練都是各家通路來上自己想推的商品，通常都是儲蓄或是投資型保單。
公司前輩的作法也是比較做中學，整個學習進度靠自己研究居多，雖然聽到老師說教育跟訓練，訓練重要哈哈，但還是很希望有一些基本功可以學🥹
如果在這樣資源比較匱乏的情況，想要學一些保險商品專業性的基本功，老師有管道或是建議嗎？我也想加速成功的速度🥹
————————————————————————————————————————
好的！我能理解你的辛苦，你這個問題，跟我當年遇到的問題，有點類似！
當年我剛成立一個小團隊，我起來當小團隊的主管，可是，我沒有帶團隊的經驗，剛當主管的時候，我覺得非常辛苦。
我看到我的增員者，也就是我的母處，人數多，士氣也旺，我就想請我的增員者教我，怎麼帶團隊。
我永遠忘不了他對我說的話，他說：「我現在團隊的帶領方式，不適合運用在你的團隊。」當時的我還覺得，是不是他藏私不告訴我，不過後來我懂了，的確，不同的團隊規模，是需要用不同的方式進行管理的。
也就是說，你現在的情況，就像當時的我，你主管的生存之道，並不適合你現在所需要的生存之道。
你可能更需要更多紮實的基本功。
所以，我有幾個建議給你，你參考。
第一、落實的走好這個過程，用最快的速度，跨渡到“品牌變現”。
保險事業經營的三個階段 :
第一階段，情感變現：主要用“話術”、“體力”換業績
剛進入保險業，先找親友談商品，親友因為過去的情份，支持業務員而成交。
此階段需要透過勤勞的體力，培養好的工作習慣；同時熟背商品話術，才能更了解各種商品的特點、好處、利益。這個階段，的確需要用大量的“體力”與熟稔的商品“話術”換業績。
這稱為效率比較低的「症狀解」
第二階段，知識變現：主要用“本事”、“技術”換業績
兩年後，除了用體力、話術換業績之外，此刻保險顧問應該再深化專業“本事”，跟表達“技術”，才能有效解決客戶問題。
這個階段， 靠的是“本事”與“技術”換業績。這稱為效率比較好的「根本解」
第三階段，品牌變現：主要用“好口碑”換業績。
五年後，保險顧問因為能解決夠多的客戶問題，你將贏得更多客戶肯定，你的名字會變名牌，口耳相傳之下，更多客戶慕名而來。
這個階段，靠的是“好口碑”換業績。這稱為效率最高的「槓桿解」。
能按這這三階段，逐層轉型，你才會真正的愈做愈輕鬆，不會只停留在第一階段的情感變現。美其名是不浪費別人時間，更主要是不浪費你的時間。
看完解釋，你應該理解，保險經營要做得好，只要你夠勤勞，話術背的夠熟，就算不走向後面這兩個階段，你業績也不差的。
只是，體力會貶值，但後面的知識變現、品牌變現，會增值，這也是所有學員來找我培訓的主因。
第二、落實做好「勤勞＋勤學」的基本功。
- 建立自我學習系統：
我建議你，每天固定時間學習保險商品的基本概念，如壽險、健康險、儲蓄型與投資型保單的區別與用途。
建議你可以從官方教材、專業網站和金融監管機構，還有很多youtube分享的資源著手，這些都是免費且可靠的管道。
各家保險公司來推薦你，你自己心裡要有你自己的定見，不要誰說好，你就一昧的去推某種商品，這就失去你在保險經紀人公司最主要的優勢了。
我再帶你看一遍，所謂保險經紀人法規上所寫的意思。
「保險法第九條 保險經紀人：本法所稱保險經紀人，指基於被保險人之利益，洽訂保險契約或提供相關服務，而收取佣金或報酬之人。」
一個優質的保險顧問，是需要逐層去滿足客戶風險管理與理財需求的。請看下圖。
或是你可以設定考取證照的目標，這都會逼著你去理解很多很硬的專業，我就是透過拿證照，來讓自己具備對比一般講師，相對有過硬的專業知識的。
我給你看我拿過的相關證照。
https://taiwantopsales.com/講師經歷與證書/
所以，你不能只會賣保險公司希望你賣的商品，你還要懂金字塔底下，由左至右的依序幫客戶做好規劃，再逐層的向上滿足才行的。
- 尋求經驗分享與輔導：
還好你加入了我的培訓，你在課堂上，你可以主動向成功的保險顧問，或是其他家的經紀人請教，獲得實務經驗分享，若有入選MDRT，你去到國際會議上，這些績優的會員經驗分享的時候，他們也會說類似的話。
只是，有時候外國的月亮比較圓，外來的和尚會念經，當你聽到其他你欣賞，且成功的人所說，對你的刺激更大，自然你的行動力也會更強。
- 參加專業培訓：
你報名參加我專門的保險顧問培訓課程，我的課程中，有時候也會講解保險商品知識、銷售技巧，這也能幫助你加速成長。
只是，我不太教商品話術，若你真有興趣，是可以考慮報名其他線上課程，線上課程單價比較低，還可以重覆上課，也相當划算。
據我所知，有些老師保險商品的講解也講得不錯！你真的有興趣，我再推薦相關平台，或是老師給你參考。
- 透過實戰學習：
說再多，不如讓客戶教你。你主動參加客戶互動，從實際案例中學習。
透過實際接觸不同客戶需求，更快掌握商品的應用場景，並將理論運用於實務。
最直接的辦法就是，你可以爭取幫客戶保單整理，你若可以拿到客戶的保單資料，你就可以從最基礎的需求分析入手。
檢視客戶的保單，你就可以落實一位真正保險顧問的本分，也就是「幫客戶看到對方沒有看到的風險，並確保客戶不在風險中。」除非客戶知道了，依然選擇風險自留，不買保險轉嫁風險。
最終若是這樣，你依然有收穫，你收穫了這次客戶對你的信任（把保單交給你檢視）、收穫了洞察客戶保險規劃不足的能力、收穫了針對問題來提供解決方案的專業、收穫了你願意先服務再業務這種利他的精神。
客戶真的不買，你不能評價，只能尊重，而你呢，你將會回到前面第一點我跟你說的，你會更快跨渡到所謂的品牌變現的。
以上建議提供你參考，有問題請繼續提出，我很樂意為您提供解答喔！
學員回饋：
