學員問題點
1.客戶太固定，轉介紹力道不夠
2.時間有限，拜訪數下滑=業績下滑
3.在專業的地方客戶不會想到我
4.整合資源不足，再考慮是否需要找地政士會計師等等職業配合，但身邊資產足夠的客戶數不多
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好！我就你的問題，我提供幾個建議給你參考
第一個問題：客戶太固定 轉介紹力道不夠。
有關轉介紹的部份，我已經私賴給你了，你看一下！
這邊提醒你，要獲得更多的轉介紹，有兩點要做好。
1)你的專業跟服務，是真的獲得客戶認同，這樣你要求轉介紹，對方才會真正的發自內心給你名單。
2)你的轉介紹六大步驟要做好。有時候人家不是不給你，而是你在要求的過程中出現了瑕疵，阻礙了你獲得轉介紹名單的成功率。
你仔細看一下，我在影片中的說明，你會更清楚。
第二個問題：時間有限 拜訪數下滑=業績下滑
這個問題，我過去也遭遇過。當年我一晉升業務主管，我的時間瞬間少掉一半。為什麼？因為單位一三五下午五點半要開會，一開就到七八點，而且區部也有會議，還要陪同，若推展處的業績有落差，自己還要擠時間，去把業績補上！
那三年生不如死的歲月，到現在我依然餘悸猶存！所以，我很能體會你的感受。
不過，既然你已經上位了，那我建議你，做好再做出其他的選擇。也就是做好了，你之後要繼續往上，或是下來當總監，都是你克服了挑戰，然後做出做適合自己的職涯規劃。我就這樣。
有關這個問題，我一樣給你兩個建議。
1)你必須懂得打破時間的剛性邊界。
有就是你可以藉由發展你的外圍組織，去幫你打破資訊不對稱，讓更多協力者（CA）幫你帶來更多業績。
我附上我在美國演講的影片，你可以看第二個單元，裡面就是在講這個概念。
2)你必須更聚焦在方法論的純熟。
管理手段主要分為動力型領導與壓力型領導兩種：
- 動力型領導：
– 管理工具：包括“表率權”與“專家權”。
– 表率權：以身作則，作為榜樣。
– 專家權：提供比夥伴更有效的方法。
– 若能兼具表率權的以身作則與專家權的有效方法，則更能獲得夥伴的內心認同。
- 壓力型領導：
– 管理工具：職位權、獎勵權與懲罰權。
– 使用職位的影響力、提供獎勵或施以懲罰來指揮夥伴。
有效的領導方式，我建議以動力型領導為主，壓力型領導為輔。透過交叉運用這些管理工具，可以達到更有效的領導效果。
看完兩種管理工具的交叉運用之後，我想你自然更想用動力型領導的方式，來帶領你的夥伴。我想表率權，你應該沒問題，但是專家權，那就要看你學的本事是否到位了。
你既然都已經是「鴻語」的兩階段學員了，你就應該好好的來把所有的知識技術學好，是「知道」＋「做到」=「得到」。若你教的東西，除了單位教的話術之外，你還能給資質好、悟性高的業務員更有效的成交方式，你當然容易贏得夥伴的向心力。
所以，再忙！都應該每個月排時間回來進修！因為唯有你方法技能存熟，你才能更精準，這樣你就能省下更多時間。同時，也由於你更有效的成交，你也才能有更到位的專家權教育你的夥伴，這樣就實現了你好，團隊跟著你也好局面。
第三個問題：在專業的地方，客戶不會想到我
這你就應該好好實踐「人脈連結力」裡面的「ATM法則」了！我常說，當不了業界第一，你也要成為客户心中的唯一。特別是你現在當了主管，可以拜訪自己客戶的時間肯定更壓縮了，所以你不能走線下，你必須懂得走線上！
而且，透過固定專業文章的分享，你收獲的不只是客戶對你專業的認同，你也能收穫你滿滿積累專業的權威感。我附上學長的成功影片給你，以及文章應該怎麼寫的文章給你參考。
劉岳嘉成功見證
https://youtu.be/isj0RrjcAk8?si=lAW0xIXyq1i4NcUU
ATM法則如何執行
https://taiwantopsales.com/post/12243/文章應該怎麼寫？/
https://taiwantopsales.com/post/11829/手寫信怎麼樣寫，保戶會更願意看/
https://taiwantopsales.com/post/11634/文章我可以怎麼寫，讓客戶更有興趣/
只要你願意固定分享，你積累的不只是情感的溫度，還有與日俱增的地位！這地位的提升，才能讓你擁有做多保險顧問最嚮往的權威感。
坐而言，不如起而行。你可以試著每個月寫一篇試試看。也別說這麼多，先來寫一篇，先起個頭，我們再來討論固定分享的頻率。
第四個問題：整合資源不足 再考慮是否需要找地政士會計師等等職業配合 但身邊資產足夠的客戶數不多。
我常說「成功＝盡力＋借力」。無論你考到再多的證照，當高資產客戶（上市櫃老闆）要做大額的財稅規劃，我想也不敢全部交給你。所以，我建議你可以學承鈞學長，去跟有能力的專業人士合作。
或是你真的找不到，我再幫你引薦承鈞學長的公司，跟他合作一起去把大單拿下。
至於，你說高資產客戶不多。這本來就可遇不可求。
我給你看一張圖
你看，富人本來就不多。在你尙未樹立過硬的專家全之前，可以說是可遇不可求的。真的遇到很多大老闆，你真的準備好能夠滿足人家在財富管理的各種需求了嗎？
正確的心法應該是，你先繁花似錦，再錦上添花。什麼意思？就是因為你平常的勤勞、堅持、熱心服務，並帶領夥伴產出健康的業績，同時不間斷的提升「人性＋財富」這兩方面的專知，這樣你才能用到位的專家權打開高資產客戶背後的大門，用過硬的專業與策略，去滿足未來你即將遇到的高資產客戶們。
好！以上建議給你參考，記得安排回訊，並期待很快看到你產出的第一篇專業文章，我來幫你優化喔！