遇到第一代不想再為第二代規劃時，該怎麼回應？

（延續愛和責任）

 

(1)、我們把小孩拉拔長大，送好的教育，找到好的工作或開創一番事業，不就是希望他以後，可以過得比我們更好，對嗎？

 

(2)、我們可能沒辦法確保小孩一輩子都可以過得很好，但是我們可以做一些事情，確保小孩一輩子不會因為疾病或意外的發生，而去改變他的人生，您認同嗎？

 

(3)、所以在我們現在有能力可以幫小孩做規劃的時候，請你不要放棄這個機會，因為這些保單未來都會持續代替我們照顧他一輩子，您認同嗎？

 

教練幫我看一下，給我意見，謝謝！

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好喔！好久沒看到你的提問了，看到你的問題，我有點高興！

 

我就你的問題，給一些我的想法，你參考看看。

 

第一代會不想為第二代規劃保險的理由，當然很多，可能包括底下幾點：

 

1. 經濟壓力：第一代可能面臨自己的經濟壓力，如房貸、生活開銷、醫療費用等，認為自己財務狀況不允許進行長期的保險規劃。

 

2. 對你推薦商品的誤解：也可能感覺你希望爸媽幫孩子買的保險，對孩子實質幫助不大，所以拒絕你。

 

3. 自立更生的價值觀：某些第一代認為重要的是教育子女自立更生，而非依賴保險來提供安全網。他們可能認為過多的依賴會削弱第二代面對困難時的應對能力。（我也是這樣，我覺得自己規劃好就好，兒子基本該有的有就好，過多反而削弱他們的競爭力。）

 

4. 對未來的樂觀：當然也可能過於樂觀，認為自己和家人不會遇到重大的健康問題或意外，因此不覺得有必要購買保險。

 

5. 文化和家庭價值觀：在某些文化或家庭中，討論關於未來的不確定性，包括疾病、意外或死亡，可能被視為不吉利，因此避免進行相關的財務規劃。或是下一代不喜歡保險，談到保險規劃會傷感情也有可能。

 

以上這五點，是我想到第一代不想幫第二代規劃的原因。

 

那怎麼辦呢？我覺得你前面提到的1、2、3這樣的訴求，其實也很不錯！我提供另外兩個角度讓你思考，看看是否有你覺得可以用來訴求的切入點。

 

1. 傳承財富與價值觀：強調透過合適的保險規劃，不僅是財富的傳承，更是家庭價值觀和人生智慧的傳遞。這能讓第二代在遇到挑戰時，感受到來自家族的支持和力量。你可以引用李嘉誠的金句，他說：「我們李家每出生一個孩子，我就會給他購買一億元的保險。這樣確保我們李家世世代代，從出生開始就是億萬富翁。」

 

2. 築建安全網：強調在不可預測的未來，保險可以作為一個安全網，不論是健康問題、意外事故或生活變故，都能夠提供必要的經濟支持，讓第二代的生活不會因為突發狀況而陷入困境。而且，常常遇到有能力的是第一代，第二代不但能力差，還常闖禍！若能幫第二代規劃，還能避免孩子生病、受傷之後，無力負擔相關費用，這時也可以藉由第一代幫第二代規劃的保險，達到財務風險轉嫁的功能。

 

你這個題目，若放在我身上，我可能也會拒絕你！而我拒絕的理由是，第三點「自力更生的價值觀」不過呢，當我知道，有些風險，下一代遇到是無力負責的，我就會願意規劃了！例如我幫兒子買機車第三人保險，還有我後來再幫他們規劃實支實付的醫療險這些！

 

所以，綜合以上拒絕的理由跟可以再切入的角度，你在看看，是否有更有利上一代必須幫下一代規劃的理由，只要上一代覺得更重要，而且經濟能力也許可，那要再買，當然也是非常有可能的。

 

還需要跟我討論的問題，請再提供給我喔！還有，課程有很多更新的部分了，記得再安排時間回來複訓。