買房頭期款-30@男

S-現在努力賺錢未來有打算買房嗎？（是情境性問句。）

P-如果買不了房，一輩子租屋對您來說是問題嗎？（是標準的探究性問句。）

I-如果一輩子租屋對您來說有什麼影響？（開放）（若前面的所提的問題，準客户覺得是問題的話，那這個I就是暗示性問句。而且是開放式的暗示性問句，更有威力。）

您有想過如果老了房東不租給我們怎麼辦？（是開放式的暗示性問句）

如果未來房租漲租生活費被排擠怎麼辦？（是延伸性的暗示性問句。若準客户沒有想到這樣的問題，那就等於你延伸了其他的問題。）

一直付房租會不會覺得壓力很大？（是封閉式的暗示性問句，壓力算是精神成本。）

N_I- 若有方法幫助您10年內存下頭期款，是你要的嗎？（是解決性問句的“確認”，你正在確認對方期待的希望。）

N_C- 這件事為何是重要的呢？（是解決性問句的“釐清”，你了解對方期待背後的動機。）

N_E- 那我們存完頭期款之後，原來現金流是不是可以做更多想做的事呢？（這是解決性問句的“擴充”，你正在為準客户挖掘更多期待結果，可以為對方再帶來哪些其他自己沒想到的好處。若客户可以回答出更多其他好處，那對你之後提出的解決方案，將會更重視，感到不可或缺。）