雷龍式銷售全課程

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「雷龍式銷售」的學習架構

要想持續擁有高績效產出,這十個核心產能,你必須有順序的紮根並持續優化

 

雷龍式銷售課程表

一、「激勵」找回從業動機,學會自我激勵

 

二、「表達」說重點要有架構,願意聽要有步驟

 

三、「銷售」運用提問技術,讓顧客說出需求

 

四、「服務」超越顧客預期,化抱怨為感謝

 

五、「人脈」創造乍見之歡,營造久處之樂

 

六、「說故事」銷售不是說教,而是刻印人心的故事
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七、創造彼此雙贏的結果

 

八、讓顧客做好聽你說話的準備

 

九、讓你的說話潛移默化

 

 

  • 「激勵」:激勵產出“動力”。內部動機的推力+外部目標的拉力=強大的行動力。推力就是動機,拉力就是目標,愈清楚動機、愈渴望目標,愈有動力。
  • 「表達」:表達產出“理解”。表達的主體是聽眾,不是講者;是在幫助顧客聽,不是你很想講。讓顧客想聽,你要懂得「架構」;不得不聽,你要懂得「步驟」。
  • 「銷售」:銷售產出“需求”。銷售的本質是「交換」,用價值交換客戶的價錢。洞察需求就是銷售的第一步,有需求,才能讓顧客願意付費交換商品,滿足需求。
  • 「服務」:服務產出“感動”。滿意難以造就顧客忠誠,你必須「超越顧客期待」,做好感動人心的服務。銷售好能引進新客戶,服務好卻能帶來更多轉介紹客戶。
  • 「人脈」:人脈產出“連結”。高頻的與顧客互動,才能有效與顧客連結。有感的連結是你必須做到「懂得打造好印象、給予有感的幫助、深層的價值交換」。
  • 「故事」這門課談的是專注。也就教你透過故事、案例的描述,讓顧客產生強烈的畫面感,讓對方更容易專注,進而達到啟發與影響。
  • 「談判」這門課談的是雙贏。是教你運用雙贏談判的「四大籌碼」與「四大要件」,讓你贏得談判,同時增進雙方關係,甚至還能讓對方有一種,是自己獲勝的感覺。
  • 「親和」這門課談的是同步。說服的第一步,就是你要與對方建立起信賴關係。這門課是教你運用「神經語言程式學」的實用技巧,快速做到與對方同步,讓對方做好聽你說話的準備。
  • 「催眠」這門課談的是導引。這門課是教你運用催眠大師彌爾頓艾瑞克森所發明的催眠語法,讓你透過語言的力量,在與顧客溝通時,潛移默化的影響對方的潛意識,進而讓顧客有效自我說服的效果。
  • 「構思」這門課談的是整合。所有的行為,都來自於你的思維;你如何構思,將決定你每天的行動。這門課會教你運用「系統動力學」的理論,來教你頂尖高手怎麼思考,如何整合你的思考,讓你也擁有這些高手頂級的金頭腦。

 

 

架構表達力

成交提問力

人脈連結力

感動服務力

找到源動力

故事魅惑力

學員回饋