解答篇

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「投資型商品前置成本很貴,怎麼辦?」

「賣投資型商品,顧客賺錢不會謝我,賠錢就罵我,怎麼辦?」

「為什麼投資型是未來商品趨勢?」

「怎麼開口跟顧客訴求投資型商品?」

「投資型商品是顧客必須擁有的理財工具嗎?」

「成交投資型商品後,服務成本很高,怎麼辦?」

 

「顧客抱怨怎麼辦?快來學顧客抱怨處理八步驟」

 

「業務員如何運用行銷4C、4P」

「『故事型銷售』如何運用九句話,設計出一個好故事。」

 

「什麼是SCQA分析法?成功應用案例分享」

 

「疫情期間,保險業務員怎麼幫自己紓困?」

 

「運用4F提問法,讓聽者自己想出辦法」

 

「成交以後要如何跟客戶保持良好關係」

「如何讓客戶主動轉介紹」

「如何凝聚團隊的向心力?」

「雖然知道壽險事業有機會賺到錢」

「如何經營高資產客戶」

「當客戶覺得沒急迫性時要如何推客戶一把進而成交呢?」

 

「如何有效率的讓客戶也融入推銷過程裡?」

 

「新人建議書約訪該如邀約」

「遞送完建議書再跟客戶追蹤,一直說很忙沒空看,一直拖延或是說出差不在無法碰面,該怎麼做」

 

「外縣市客戶如何關係建立分享商品及觀念」

 

「用說故事行銷完後 對於手術險感興趣,當中沒有反對問題。再追蹤說自己的妹妹 在當理專,說要去跟妹妹買,怎麼辦?」

「客戶已讀不回該怎麼辦?」

 

「如何講產品不會 被別人收割。跟客戶介紹完產品後,他覺得同業的比較好,跑去跟同業買,怎麼辦?」

 

「寫了又契撤,結果事故發生然後 又說後悔契撤,這種客戶我要怎麼應對,如何再訴求簽約呢?」

「一直停留在20年前的觀念,時間都回不去了還不想規劃,怎麼辦?」

「明明就保障很少卻一再推拖,拒絕點是因為要買房子覺得負擔很大,怎麼辦?」

「如果讓客戶感到壓力時,怎麼面對客戶」

「當客戶從跟你買轉為跟網路買-保險業網路行銷怎麼做」

「當客戶從跟你買轉為跟網路買-線上保險商品特性」

 

 

「當客戶從跟你買轉為跟網路買-觸及未知的新興市場」

 

「當客戶從跟你買轉為跟網路買-保險科技」

 

「保險業的過去 現在 未來,面對挑戰,如何贏戰-解決方案」

 

「保險業的過去 現在 未來,面對挑戰,如何贏戰-贏家願景」

「保險業的過去 現在 未來,面對挑戰,如何贏戰-贏家與輸家」

「保險業的過去 現在 未來,面對挑戰,如何贏戰 保險業的演進」

「保險業的過去、現在、未來,面對挑戰,如何贏戰-商業的演進」

 

「什麼服務可以對業績有幫助呢?」

「學了這麼多,但是實際運用的時候,顧客又不按照牌理出牌,怎麼辦?」

知道潛在客戶有錢,適合規劃財富傳承,但不知道如何有效提問

社圈的朋友,見面沒問題,問題是如何開口邀約,達到有效且不落俗套

資產相對高的客戶,需要的時間成本相對高,該如何應對

不知道如何配置自己時間,做好行銷增員輔導

一個人當眾選擇了一個立場,他便會產生維持他的動機,因為這樣才能顯得前後一致

經營企業客戶,客戶告知自己常和銀行借貸往來,常因人情投保人身保險,家人保障和度也都滿了,所以沒有額度讓我服務,但產險部分可以給我服務,那人身保險部分我可以怎麼切入呢?

同學住外地,知道我從業後要求我服務,在奔波多次後又進一步要求先整理預算及成交保障才考慮是否簽約,考量交通成本不想再多跑一趟,該如何再後續整理保障給課務呢?

 

夥伴只想用自己的方式做,無法掌控行程

 

運用備胎法則充分掌握顧客情報,大大提升保單成交率

需求分析我不會,保單校正話術又太多人在用了,那我只能用通知代替行銷嗎?

如何提升談判的成功率-運用「時間多」來談判

怎麼運用第三多「選項多」讓你的談判功力更上一層樓

 

如何提升談判的成功率-運用「資訊多」來談判

 

如何提升談判的成功率-具備四大籌碼,讓顧客甘心用高價格換取高價值

 

如何克服被拒絕的恐懼

 

客戶老是說沒空,如何卸下客戶戒心

 

客戶話很少,如何打開客戶心防

 

客戶一直到處比價怎麼辦?

 

已經拜訪多次仍未成交,接下來該怎麼做?

 

顧客自說自的,完全不在乎我的商品

 

每個月都在追業績的日子好累

 

客戶聽完我的方案之後卻跑去跟別人買,接下來我應該怎麼做?

 

有錢但是防備心強,保險保很多也很全面的客戶,該如何在訴求投保?

 

學習速度慢,怎麼快速成為業務高手

 

不是很熟的朋友我該怎麼開始