目前遇到的困難有
(一)時間分配：
因為下班及假日， 以照顧媽媽(11月中風)及教會活動居多。
只能用上班時間做自己業務方面的事，但是目前是全職助理， 幾乎沒有太多時間。
■目前的想法：
因為公司是一、三、五開早會， 我老闆一、三、五才會來， 二、四他不會來。
我預計二、四請假做自己的業務 ， 但需跟老闆談。
談法：明白告知他說， 我想增加我的收入， 未來會轉型業務??(不知恰當否)
■會面臨的問題：
1).老闆的文書會有時間性延遲， 因為一週工作天只剩3天， 但緊急的會先處理
2).薪水收入不知如何談：
二年前我有這樣跟他提過， 當時他第一個反應是：那就要改時薪囉….說完就沒下文， 也沒有告知我薪水要如何改算， 再加上我的牧者說這樣時薪差很多， 有約客戶再請假就好， 不要固定請二及四。
但幾年下來的結果， 我除了不太知道如何轉型沒有認真跑業務之外， 也還是習慣挑簡單的助理工作做，唉……就變成到現在還不上不下的局面。
但我自己的想法是， 就算他用時薪那也無所謂， 我要換回的是自己的業務能力(才是有價值且長久的) 大約一年或一年半會全職業務。
目前會擔心他的想法， 不知他是否會祝福我(畢竟我是他直轄， 有直接組織津貼)， 還是會覺得，他的行政作業受影響， 未來得再找個助理…等等。
(二)如何增加新朋友：
每月新增20個客戶?—參加社團?有更好的建議?
(三)腦袋炸裂了：
早會的課或進修會， 其實主管也有讓我進去上， 所以我的腦袋裝了很多東西。
但因為太多， 而且還有助理工作要做， 能吸收的不多， 也沒有實際去跟客戶練習。
17家壽險的東西， 其實都很模糊的(似曾相似)。
再加上每個TOP sales會分享自己的心法， 好像每一種都不錯…….。
內心有很深的焦慮， 太多的資訊， 都想學怕漏了， 但又沒時間消化(以前上了好多課， 有好多影音檔、ＰＤＦ檔，然後新的課又一直不斷地來…)。
看到商品講不出個所以然來， 知道客戶有隱藏性風險卻又不知如何解決..一個話題總是無法很深入的聊下去…..。
總之，不知我要如何解決， 才能再簡單一點， 簡化一點 ( 要取捨嗎 ? 怎麼取捨)才能有效能提升我的專業而不是船過水無痕?才能專精呢?
我就是待在舒適圈太久了， 才會有太多的「想」、「拖」以及「害怕」， 但已努力突破中，也麻煩老師您了！感謝
好的！妳的問題其實反映了許多想從行政工作，轉向業務的助理們，會遇到的問題，我先幫妳做分析與對策規劃，讓妳能有更清晰的方向。
(一) 時間分配：如何成功轉型？
▶與老闆的溝通策略
妳的老闆在意的是 “行政工作是否受影響”，而妳在意的是 “能否成功轉型為業務”。
要說服他，我建議採用「雙贏溝通法」，這未來你在「智勝談判力」會學到。
不建議直接說「我要增加收入」或「想轉型業務」，你可以這樣談：
建議妳的說法可以是：
你說：「我希望長遠來看，可以往業務發展，這樣也能幫助我們團隊成長。不過我也很在意老闆您的行政運作不受影響，所以我規劃用 “二、四的時間做業務發展”，同時確保急件不會影響。我會事先安排好工作，確保行政作業順利運作，您覺得這樣可行嗎？」
這樣的說法“先表達對老闆的體諒，再提出解決方案”，比較容易得到他的支持。
▶薪資談判方式
如果老闆希望改成時薪，妳可以準備好不同方案，讓他選擇：
– “方案 A：固定薪資但減少工作時數”（如週一、三、五全時，二、四半天）
– “方案 B：固定時薪 + 業績獎金”（確保基本薪水，額外靠業績補足）
– “方案 C：漸進式轉型”（先維持助理薪水，但一段時間後逐步減少工時）
薪資談判的重點在於 “不要讓自己陷入全然被動”，而是給出「我願意這樣做，這樣對雙方有幫助」的感覺，這樣比較容易談出妳想要的結果。
(二) 如何每月新增 20 位客戶？
業務成功的關鍵是 「流量（實體拜訪＋線上聯繫） + 轉化率 + 跟進機制」，我們來拆解。
▶獲取新客戶的 4 個管道
建議妳的行動計畫：
- 每週至少參加 1 次社團活動，主動介紹自己
- 每週發 2 篇社群貼文，分享保險、理財觀點
- 每次成交都問：「妳身邊有誰可能也有這個需求？」
- 每個月主動聯絡 5 位異業合作對象（律師、會計師、房仲等）
這樣一年後，妳的客戶數一定會大幅增加。
(三) 如何簡化知識，真正成為專家？
妳現在遇到的問題，就是「資訊焦慮」，因為學得太多，沒有時間內化。
▶簡化學習內容的策略
建議妳：
- 挑 3 家最常用的保險公司，專攻他們的產品
- 記住 5-10 條核心銷售金句，讓自己講話更有力
- 每次遇到客戶問題，針對「問題」去學習，而非全部知識
(四) 如何突破「想、拖、怕」的舒適圈？
這部分關鍵在於 “行動力與心理建設”。
- 執行「行動力三步驟」
- 小步驟開始：不要想「要做 100%」，先設定「每天做 1 件業務相關的事」
- 時間區塊管理：設定「每天 30 分鐘專注在業務」，養成習慣
- 公開承諾法：找一個夥伴（或是你做了什麼，你可以私訊給我看），每週回報進度，增加行動力
▶突破害怕的心理策略
結論幫你整理一下
妳已經意識到問題，也開始努力突破，這是很棒的開始！
現在的關鍵是 “聚焦、行動、簡化學習內容”，這樣才能真正從助理成功轉型為專業業務。
📌 行動計畫 (90 天內)：
✅ 與老闆談好時間安排與薪資模式
✅每週至少參加 1 場社交活動，累積人脈
✅固定產出社群貼文，建立個人品牌
✅專攻 3 家保險公司產品，學習 10 條金句，確保溝通順暢
✅設定「每日 30 分鐘業務時間」，養成業務習慣
這樣做下去，1 年後，妳一定能夠全職業務、穩定發展！
加油！我很期待看到妳的成長！
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