以下我給你三點建議，請參考。
第一點:色彩太鮮明，容易被拒絕。你要知道「被拒的原因」與「因應策略」。
你是保險業務員，一進去就說妳是保險業務員，遞名片，這被拒絕的機率太高了。
「被拒的原因」
首先，我們來討論一下被拒絕背後的邏輯。
- 違反相關規定。
目前還在防疫期間，一般公司職員都會遵守防疫規定。就算不在疫情期間，很多公司行號，為了讓員工專心上班，也會有禁止推銷的規定。
所以，直接進去就說是保險業務員，那太容易被拒絕了。
- 擔心被推銷不需要的商品。
一般人對保險業務都存有戒心。為什麽？因為你看市場上，像你這麼優秀、上進、負責的保險業務員有多少？20/80法則告訴我們，優秀的本來就是少數。
那一般人常被一般保險業務員騷擾過，當然普遍都存有不好的印象。對方又不認識你，自然也會把你想成是一般煩人的業務員；擔心被推銷不需要的商品，自然拒絕你的機率很高。
「因應策略」
說個故事給你聽。
有一個人一直找不到女朋友
他上中學的侄子就對他說：「叔叔！明天我們班開家長會，要不你去吧。我們班老師挺漂亮的，26歲，剛和男朋友分手。」
叔叔問：「開個家長會，怎就能接觸上老師呢？」
小侄子說：
您這麼著，家長會是五點開始，你遲到20分鐘再進來，就說是我叔叔，我爸媽沒空來，這就留下一個深刻的印象。
等家長會結束後，你去找老師問問，前面20分鐘都說了啥，這不就單獨接觸上了嗎？
理由光明正大啊，然後你就多問點，這不就拖到了七點
然後你就說：哎，不好意思耽誤老師吃飯了，我請妳吃個晚飯吧。
如果她對妳印象不錯，這飯就吃上了，如果對你沒啥好印象，不吃也不丟人啊。
後面的事你就自己努力吧。
「思路決定出路」一書中曾經說過：「一個不會拐著彎達到自己目的的人，適應不了世界！」
所以，陌生開發不適合「單刀直入」，應該要「迂迴前進」。你聽過提籃子，假燒金嗎？你應該讓人一開始感覺你不是來推銷保險的，假借名目卸下心防，你才有機會。
第二點。假借名目，單點擊破。
我給你三個步驟「卸下心防→以退為進→量中求職」
第一步：卸下心防
不要一開口就說妳是保險業務員，要來遞名片。你通常收到的答案，肯定就是「這裏禁止推銷」、「我們不需要」也就是沒有進一步的機會了。
所以，我建議你，公家單位是一個為民服務的單位，你可以藉故去借廁所，或是借水喝，這都是很好的藉口。有了進去場域的機會，
你應該善用「富蘭克林效應」。
一樣說個故事
班傑明．富蘭克林是美國著名的政治家和物理學家，避雷針就是他發明的。富蘭克林在競選州議員的時候樹立了幾個競爭對手。其中一個對手是富蘭克林的同事，他在富蘭克林參加州議員競選的時候，向議會提交了一份批評信，痛斥富蘭克林，堅決反對他再次參選。這可把富蘭克林給氣壞了。
可關鍵是，這個人是個既有錢還有修養的紳士。富蘭克林認為這個人雖然不喜歡自己，但是將來可能會成為政界的重要人物。這對自己的未來可能會有很大的幫助。於是，他就想要把這個不喜歡自己的人，變成喜歡自己的人。該怎麼做呢？他想了一個小辦法就輕鬆的搞定了。
富蘭克林是個圖書收藏家，建有自己的圖書館。他通過調查發現，那個同事有一本珍貴的藏書，於是就派人去借。書借來一個星期後，富蘭克林寫了一封感謝信，派人把書還了回去。在後來的一次議會時，富蘭克林主動走到那個同事身邊，和他閒聊了起來。從那以後，富蘭克林發現這個同事願意在任何場合為他伸出援手。他們漸漸的成了好朋友。這其中到底發生了什麼，怎麼讓一個不喜歡自己的人，忽然開始喜歡自己了呢？
原因就是富蘭克林本人提出的很著名的「富蘭克林效應」。富蘭克林效應是指你會漸漸喜歡上你為其做過好事的人，而漸漸討厭你傷害的人。
你在陌生開發的時候，你用水、借廁所的方式來切入，基本就符合富蘭克林效應，他們幫助你，就會比較喜歡你，你用這樣的方式切入，比較有機會。
第二步：以退為進。
以我為例。我為了增加找到我要的準客户，我運用公關品、引流品，帶動利潤品的方式，來開發我要的準客户。
我先跟你說一下，什麼是公關品、引流品、利潤品。
企業有三種可以賣的商品，叫做公關品、引流品跟利潤品。
ㄧ、首先來看公關品—
什麼是公關品？公關品，顧名思義就是做公關的，也就是不賺錢的。那不賺錢賺什麼呢？答案就是賺知名度。
舉個例。你一定有看過某某餐廳進行類似大胃王的挑戰賽，也就是只要吃超過一定的量就可以免單。若是這家店評價好，就有可能吸引知名的大胃王網紅去挑戰，而每個網紅背後都有大量的粉絲，粉絲們看到自己的偶像去挑戰的同時，不就幫這家餐廳做了大量的曝光了嗎？
這種透過一定的成本預算，再結合特定活動進行商品銷售的方式，目的就是賺取企業的知名度，這種商品就叫公關品。
或是你知道有些績效好的業務員，願意參加例如像是IDA、MDRT這種單位的演講邀約，鐘點費根本跟他的銷售獲利不能相比，受邀目的也是為了知名度。
那知名度也什麼好處呢？有！有很大的好處，因為知名度，可以換來指名度。也就是顧客更容易指名找你。
二、引流品—
什麼是引流品呢？引流品顧名思義，就是透過賣某些商品來吸引人流的。銷售這種商品基本也是不賺錢的。那不賺錢，為什麼這麼做呢？為了可以“挖大大的東牆，補小小西牆”呀！什麼意思？我舉個例，你就懂。
你有沒有看過大賣場，用極為低價的民生必需品在媒體上面做廣告呢？例如衛生紙，你看到居然不可思議的便宜，你想有需要就去買，但是當你走進賣場之後，你會只買一卷衛生紙就離開嗎？很難！因為你一進去就迷失了。
後來離開賣場之後，你的推車滿滿一座小山，這便宜的不可思議的衛生紙，就是所謂的引流品，目的就是要你挪動你懶得要命的雙腿給他走進賣場，然後讓賣家有機會挖大大的東牆，補小小西牆。你推車上除了衛生紙老闆不賺錢外，其他早就讓老闆賺回來了。
以我為例。我對外的免費三小時的演講，也屬於引流品。藉由免費專題演講分享，只收場地費，不收學費，這樣常吸引許多好學的聽眾來到現場聽講，聽完之後若有意願進階學習，自然就會報名上「雷龍式銷售」的課程。
所以，賣引流品的目的，就是要吸引人流的；藉由大量的人流來提升成交率。
三、利潤品—
什麼是利潤品呢？利潤品顧名思義就是用來賺錢的。這就真的得靠真功夫了。例如像我。我的「雷龍式銷售」的實體課程就是我的利潤品，或是你幫客戶做人身保險規劃、退休規劃、租稅規劃等等的，這種規劃成交的保單，一般單價就會比較高，你也會有比較好的利潤。
要是光靠賣公關品或是引流品，這肯定餓肚子，更難養家。所以大部分的保險顧問，都是靠賣利潤品才能永續經營，甚至年薪可觀。
所以，利潤品就是用來賺錢的。而利潤品要賣得好，靠的就是專業度；專業度夠，就可以提昇顧客買的價位跟數量。
看完什麼公關、引流、利潤品之後，我跟你講我怎麼做。
以我為例。我就幫保險經紀人公司做免費的教育訓練，因為高層聽過我講，知道我講的不錯，加上我不收費的方式，高層主管就大力推動他們的業務員來上課，兩個小時就可以學到一門好的成交技巧，而且上完之後他們就共通的話題與可現學現賣的技巧，高層就分了好幾個梯次請他們的業務員來上課。
那我賺什麼呢？除了知名度之外，我有留下問卷，有意願進一步了解的學員，會填基本資料，我就可以各個擊破了！通常願意進一步跟我訪談的人，基本都有一半的人願意報名上課，這才是我主要的獲利。
所以，我建議你「以退為進」。
怎麼做呢？兩個做法
- 跟產物保險協商一個超低優惠的方案，來當敲門磚。再藉由服務、熟悉度切進個人保險規劃。
當你藉由合理藉口進入場域之後，你可以跟幫助你的人說說看你的超低優惠方案，若商品真的不錯，被接受的機率就會高。
例如，現在的防疫保單，就是一個很好的敲門磚。
- 汽車、機車保險，把佣金做出折讓。
說真的，汽機車保險佣金也不高，若是我的話，我會犧牲這塊利潤，來換取切進去的機會。只要我有機會接觸到個人壽險的那一端，我就有把握連本帶利賺回來。
第三步：量中求質
許多場域，經過妳這樣的拜訪之後，你就會慢慢的體會出更加優化的做法。而且，說真的，也並非所以場域都跟你有緣分，沒有緣分的，也就別再強求了。
所以，當你擬定好陌生開發的策略、做法之後，先從最沒有生產性的場域開始，也就是最偏僻、人最少的地方開始。累積經驗之後，再回到比較熱鬧的場域。
有夠多的場域你拜訪過後，你才能有足夠的量可以篩選，那個場域值得你再次拜訪，做到「量中求質」。
最後一點建議是，陌生市場信任成本過高，你應該增加轉介紹的比重。
我建議你應該落實「五舊一新」的拜訪原則。什麼意思呢？就是每天有五個舊客戶的拜訪，一個新客戶開發。而且隨著你經營的年資，你要從量大，到要求精準。從商品式銷售，轉型成顧問式銷售。
「五個舊客戶的拜訪」，其實是用在前兩年，從每個舊客戶那裡仔細打聽有沒有可以轉介紹的機會。透過你熟練轉介紹的技巧，會遠比你會陌生開發的技巧，來得有效率、效果。
「一個新客戶的開發」，我覺得只是用來鍛鍊膽量的而已。至於產生業績的話，那你就要有策略性的持續經營，你才能體會出一套屬於自己的SOP。
我附上轉介紹的標準六個步驟，請熟背，這將對你更有效率開發新客戶有幫助。
- 讚美顧客：大哥，你的觀念真好，也由於你這麼愛你的家庭，才會願意跟我配合，規劃出一份適合你的保險規劃。你太太、你孩子有你這麼有責任感的爸爸，真的很幸福。（被讚美、肯定，通常智商都會下降。）
- 尋求認同：您覺得我整體的服務還滿意嗎？（基於禮貌，一般都會說滿意的。）
- 索取名單：若您滿意的話，一般我的客戶，都會介紹三個到五個客戶，讓我去拜訪，你是否可以幫我想一想，你的親友中，有誰適合我去拜訪呢？（只要你的專業、服務到位，他幫你想名單是合理的。）
- 基本資料：大哥，你隔壁鄰居、最好的三個朋友、你的家人可以幫我想想看嗎？（當對方說出名單之後，要仔細寫下對方適合拜訪的時間，還有介紹名單的相關喜好，以免你去到客戶家之後，誤踩到對方的地雷。）
- 推薦介紹：可以幫我打個電話嗎？說「我的保險顧問服務相當不錯，我想介紹他給你認識，他真的滿專業的，幫我的保險規劃的相當好。你認識他之後，以後有保險問題，你可以問他。」 （若他不幫你打電話，也務必徵得對方同意，說是對方介紹的也可以。若連名字都不能提，這就是無效名單。）
- 承諾與回報：大哥，無論是否有服務機會，結果我都會向您回報的，請放心。（一定要再聯絡之後跟轉介紹者回報，不然若是被介紹者先打電話給介紹者，那感覺會不太好，而且容易被介紹者誤會。）
以上建議，希望對你有幫助。