「你不會成為你設定的目標，而是回歸到你遵循的系統。」—PART6 詹姆斯·克利爾，《原子習慣》

我們繼續來學習，頂級的思考技術，系統思考。

昨天教完了“變量”，今天來教你“變量”跟你有什麼關係？

昨天跟你說過，其實你就是一個變量，例如你本來從🚶‍♂️ 拉保險的 → 👨‍💼 業務員 → 📊 保險顧問 → 🎤 領域權威，你的職業定位隨著你的能力、市場信任度、品牌知名度而變化的，你其實也是一種變量。

那變量，怎麼運用在你身上呢？

你需要注意三點「核心存量、流量增速、周轉時間」。首先是”核心存量“。

什麼是核心存量呢？再解釋核心存量之前，你要先了解”存量“與”流量“是什麼？

存量：以銀行存款為例

在系統思考中，「存量」（Stock）與「流量」（Flow）是兩個重要的概念，用來描述系統內部的變化與累積。這兩者的關係就像「水庫」與「進出水流」，而銀行存款是一個非常直觀的例子來說明這個概念。

1. 存量（Stock）—— 存款餘額

存量是指系統內某個時間點的累積狀態，它不會瞬間改變，而是隨著時間推移，受到「流量」的影響而增加或減少。

在銀行存款的例子中：

• 存量 = 銀行帳戶裡的存款餘額
• 這筆存款是過去所有收入（流入）與支出（流出）累積後的結果。
• 例如，現在你的銀行帳戶有 100,000 元，這就是存量。

2. 流量（Flow）—— 收入與支出

流量則是影響存量變化的「流入」與「流出」，它是隨著時間持續發生的動態變數。

在銀行存款的例子中：

• 流入（Inflow）= 存款增加
  • 例如，每個月的薪水、投資收益、利息收入等。
  • 假設你每月薪資 +50,000 元，這是流量的一種。
• 流出（Outflow）= 存款減少
  • 例如，每月的生活開銷、房貸、信用卡支出等。
  • 假設你每月支出 -30,000 元，這也是流量的一種。

3. 存量與流量的關係

存量的變化取決於流量的大小：

• 當流入大於流出 → 存款累積，存量增加。
• 當流出大於流入 → 存款減少，存量下降。
• 當流入等於流出 → 存款維持不變，存量保持穩定。

舉個例子：

• 現在存款 100,000 元（存量）
• 每月薪資 +50,000 元（流入）
• 每月開銷 -30,000 元（流出）
• 下個月的存款 = 100,000 + 50,000 – 30,000 = 120,000 元（新存量）

4. 進一步思考——存量與流量的長期影響

如果只關注當下存款數字（存量），而不考慮每月的收入與支出（流量），可能會導致錯誤的財務決策。例如：

• 存量高不代表長期財務穩定：如果你有 1,000,000 元存款（存量），但每月支出 100,000 元，而沒有穩定收入，那麼 10 個月後存款就會歸零。
• 小流量長期影響存量：即使每月只存 5,000 元，長期累積下來仍能形成可觀的財富。

理解流量與存量之後，我來跟你舉幾個例子，其他行業的什麼核心存量愈多，生意就會愈好。

例如:餐廳、醫院、我的培訓。

1.餐廳的核心存量是：『穩定顧客群（忠實顧客數）』，這個存量愈多，餐廳生意愈好。

2.醫院的核心存量是：『醫院的信譽與品牌價值』，這個存量愈多，醫院生意愈好。

3.鴻語的核心存量是：『培訓蟬聯MDRT 穩定人數』，這個存量愈多，我的生意愈好。

你若想要讓你的業績愈來愈好的話，你就要找到你自己的核心存量。

你的核心存量是什麼呢？
你的核心存量是「個人品牌」，也就是你的個人品牌知名度愈高，那你的吸客能力就會愈好，愈多人願意找你規劃保險或理財。

但是，這你的個人品牌光環，也不是一蹴而就的，它需要有個過程，過程如下：

最後，我想透過「銀行存款」的例子，跟你解釋了「存量」（Stock）與「流量」（Flow）這兩個系統思考的重要概念，並延伸到不同領域的應用，幫助你理解如何建立持續增長的核心資產。

1. 存量代表當前的累積結果，例如銀行存款餘額、企業的忠誠顧客數、醫院的信譽，或你的個人品牌影響力。
2. 流量則是影響存量變化的關鍵因素，包括收入（流入）與支出（流出），這決定了存量是增長還是減少。
3. 要維持穩定成長，流入必須持續大於流出，例如餐廳需要持續累積回頭客，醫院需要建立更好的信譽，我的培訓則需不斷培育 MDRT 會員。

找到你的核心存量至關重要，因為這將決定你的長期競爭力。

特別是針對保險顧問來說，個人品牌就是最重要的存量。

只要正確運用流量機制，不斷提升核心存量，你的業績與事業就能更快速增長。

「您想進階學習嗎？請點選底下連結，進入分類篩選功能，您即可選擇有興趣的主題，進階學習囉。

https://taiwantopsales.com/教練專區/