「把心思，放在“能力”這個流量增速的引擎上。35歲之後，你覺得今天這些錢，少得可笑。」劉潤（企業家、作家）
我先解釋什麼是“流量”，什麼是“流量增速”呢？若從系統思考的學理跟你解釋，你會比較不好理解。
我比喻給你聽。
你聽過「世界上最可怕的，是比你優秀的人，比你還努力。」努力的提升能力，就是流量，“比你還努力的提升”就是“流量增速”，這就是競爭者無法超越的關鍵。
“流量增速”可以理解為：在同等基礎上，比他人更快、更有效地累積資源和能力，形成競爭優勢。
這與經濟學中的**資本利滾利**原理相呼應。當兩人同樣以相同報酬率投資，但基礎資本差異懸殊，結果會進一步拉大財富的差距。
這就像**馬太效應**（Matthew Effect）：有資本、能力的人更容易得到更多的資源，而能力不足或起步較晚的人，即便付出相同的努力，也無法輕易追趕。
舉個例。
你有一萬，競爭者有一百萬，都放在5%的定存裡，一年後你們的資產會一樣多嗎？不但不會，你們的資產還會拉大距離，從99萬拉大到1039500。
除非你能找到更高的投資報酬率，不然同樣的報酬率（同樣的努力），你跟他的結果，只會愈拉愈大。
所以，若想超越，你首先問自己的是方向對不對，你努力的是資產還是負債？
若你不斷的用勤勞拜訪換業績，那你其實是負債，因為你體力會愈來愈差。
用體力換業績的後遺症，這跟心理學的**自我消耗理論**（Ego Depletion）一致，過度消耗體力或意志力會導致效率降低。
而**以專業能力換取業績**則是一種「資產型投入」，可以積累成長，使未來的投入變得更有價值。
有兩個名人都能證明我的論述：
– **費雪（Anders Ericsson）**的「刻意練習」理論認為，提升專業能力的關鍵不在於重複，而在於策略性的練習，專注於增強技能的關鍵部分。
– **沃倫·巴菲特（Warren Buffett）**強調，不只是努力工作，而是選擇合適的方向進行投資，才能有效地積累資產。
若你是用保險顧問的專業、對焦需求的訪談換業績，那就是資產，你將因此愈來愈專業、愈精準。
方向對了後，再來快速大量的增加知識儲備，夠多的知識儲備，你更能思考出有效的解決方案。
我就是這樣。面對環境的快速變化、疫情干擾，我也會害怕，但就是因為過去累積的知識儲備，讓我們思考出許多突破困境的方法。
我深深認同，專注在「知識、經驗」資產的累積，你將擁有厚實的本錢，足夠後的本錢，你才能賺大錢。
**知識資本（Knowledge Capital）**理論也提到，在快速變化的市場中，擁有豐富知識儲備能讓個體和企業快速應對挑戰，並在變局中找到機會。
有兩家全球知名的企業，就是這樣一直站在浪頭上。
– **蘋果公司（Apple）**的成功來自於對市場需求的精準理解和對技術的儲備。
– **亞馬遜（Amazon）**通過不斷創新和優化物流技術，在疫情中突破困境，取得更大市場份額。
聽完之後，頂尖的保險顧問應該怎麼做呢？「把心思，放在“能力”這個流量增速的引擎上。」
也就是：
- 透過知識與經驗的積累，擺脫情感變化，轉型成知識變現。
- 盡快養成不斷更新的習慣，讓你的資源、條件強大到競爭者難以超越。
