「解決性問句」解決客戶困擾，增加成交機會
小故事 普金：陳大哥您說您買了投資型保單
銷售過程中應依照情境去規劃問句，才不會前功盡棄
小故事 川卜：您滿意您現在的收入嗎？ 大
想要解決顧客問題，首先要讓對方意識到問題
小故事 川卜大學好朋友正恩當爸爸了，他想
如何正確使用「標註」技巧的三個步驟
小故事 川卜與李小姐說明了公司的發展與福
「里程碑效應」打怪通關產生榮譽感
小故事 川卜進入壽險公司後，每天都在牆上
「門把成交法」，讓顧客說出心中真實想法
小故事 川卜跟董事長談了好久，眼見董事長
運用「策略性同理心」讓顧客理性思考做出正確的判斷
小故事 TJ是華盛頓紅人隊的財務總監助理
正確的「標註」方式，才能讓對方感受到你在同一陣線
小故事 川卜從業務員，已經晉升為一個團隊
運用「策略性同理心」，你將提高談判的成功率
小故事 微軟老闆比爾蓋茲有一次在會議中大
榜樣才是最好的教育，也是鍛鍊品德信任力最好的方法
小故事 川卜帶領的團隊屢創佳績，亮麗的表