小故事

川卜在一次社團的聚會上認識了一位科技公司經理，經理對川卜的印象很好，而且身為公司福委會主委（職工福利委員會），對公司內部的團險有主導權。兩人約定了時間討論明年的團險方案。

約定當天下大雨，川卜的車又剛好那去修，騎著機車就到那家公司要與經理碰面。到了會客室，等了將近一個小時，才見到那位經理。經理說：「我已經跟負責的人說了，你去跟他談就好。」

經理的態度讓川卜相當不解，他思考「為什麼經理的態度這麼冷淡呢？」，在走出公司的的時候，他從該公司的大片落地窗反射，看到自己的模樣，他才恍然大悟，立刻知道自己為什麼遭遇經理冷淡的態度。在與經理認識的時候，他是如此神采奕奕，但今天下著大雨，頭髮被安全帽壓得凌亂不堪，身上西裝也滲透了雨水，看起來跟流浪漢沒兩樣..

 

大部分人都會以貌取人

你有類似的經驗嗎？什麼專業都具備，就敗在「形象」？你說：「這種外貌協會的客戶，多得滿坑滿谷！真不知道是要我去談保險，還是要我去選美！」你不知道『顏值』就是『產值』嗎？作家奧斯卡·王爾德甚至說過：「只有膚淺的人，才不會以貌取人。」沒有天生的帥跟美，起碼要乾淨、整潔。

好看真的能當飯吃的。根據美國經濟學家丹尼爾·哈默米肖（Daniel Hamermesh）經過研究發現，長得好看的人，平均要多賺收入5%，而姿色不佳的人，要少賺9%。難怪我看明視的本土劇，劇情真的爛到爆，但我媽就愛看，我發現那些男主角，真的比他兒子好看太多。談完了拜訪量、成交率、購買的價量、複購率之後，接著我要跟你分享，一個優秀的壽險顧問，應該具備的「形象」。

一個專業的壽險顧問，一定要有一個適合自己的著裝標準。不同的場合要有不同的穿著。本篇先就男生應有的穿著與你分享。

一、西裝。男生與客戶見面時可以穿有領T恤和西褲，使自己顯得隨和而親切，但要避免穿著牛仔裝，以免顯得過於隨便。但如果是去客戶的辦公室，則建議穿起西裝，因為這樣會顯得莊重而正式。在所有的男式服裝中，西裝是最重要的，得體的西裝會使你顯得神采奕奕、氣質高雅，內涵豐富。

選擇西裝時，最重要的不是價格和品牌，而是包括布料、裁剪、加工工藝等在內的許多細節。在款式上，應樣式簡潔。在色彩選擇上，以單色為宜，建議至少要有一套深藍色的西裝。深藍色顯示出高雅、理性、穩重；灰色比較中庸、平和，顯得莊重而得體；咖啡色是一種自然而樸素的色彩，顯得親切而別具一格。

以我為例，我常穿的一套是淺藍帶有一點紫色，另一套是灰色的西裝，這兩套因為剪裁合身的設計，我最常穿。另外請注意，西裝若會有皺褶就要熨燙平整，我的西裝不易起皺褶，所以不太需要熨燙，但髒了就一定送乾洗。

二、西褲。西褲的口袋裏，不要塞得鼓鼓的。還有，切忌在西褲上用手機套掛著手機，若是有鑰匙要掛，也要掛在西褲的後面，鑰匙也盡量精簡，基本掛著車鑰匙就好；西褲正面掛著手機與鑰匙，這都會破壞西裝的整體感覺。

三、領帶。選擇領帶時，除顏色必須與自己的西裝和襯衫協調之外，還要求乾凈、平整不起皺。領帶長度要合適，打好的領帶尖應恰好觸及皮帶扣，領帶的寬度應該與西裝翻領的寬度和諧。

四、襯衫。選擇襯衫時，應註意襯衫的領型、質地、款式都要與外套和領帶協調，色彩上與個人特點相符合。純白色和天藍色襯衫一般是必備的。注意襯衫領口和袖口要幹凈。另外提醒，並不建議在胸口掛著筆，因為好的筆很重，像是萬寶龍、華特曼之類的名筆，掛久了會讓襯衫變形；那不好的筆是因為不小心漏墨，會讓你今天形象盡失。要放筆的話，就放在西裝內裡的口袋，要用拿出來即可。

五、襪子。著裝的搭配中，襪子也是體現業務員品位的細節。選擇襪子時，應以黑、褐、灰、藍單色或簡單的提花為主的棉質襪子為佳。切記襪子寧長勿短，襪口不可以暴露在外。襪子顏色要和西裝協調，最好不要選太淺的顏色。為了簡單方便，我的襪子全部一系列都是黑色，這樣省得我費心。

六、皮鞋。鞋的款式和質地也直接影響到推銷員的整體形象。黑色或深棕色的皮鞋是不變的經典。無論穿什麽鞋，都要注意保持鞋子的光亮，光潔的皮鞋會給人以專業、整齊的感覺。建議除了清潔，也要記得上點鞋油，這樣更容易看起來光亮、精神。

只要把這六點注意好，基本形象就沒什麼問題了！這是脖子以下你可以做好的，那脖子以上的比較簡單，除了一樣是乾淨之外，男生髮型建議短髮，長了就要剪；若能適當擦上髮蠟看起來更有精神。買一個比較好的鼻毛機，發現長出鼻孔外了，就要快點修一修。

吐口氣在手掌自己聞一下會不會口臭，若你都受不了，那客戶更難忍受，若是口香糖蓋不住，建議去看一下口腔科。談完男生應有的形象之後，下一篇再與你分享女生應該怎麼穿！

 

 

 

 

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