小故事

但當他第一次經過努力賣掉了一輛汽車後，他內心的想法完全改變了。他撣撣身上的灰塵，微笑而略帶激動地對自己說：“就這樣，好好幹，你一定會東山再起的！”從此以後，吉拉德把心思全用在了工作上。用“廢寢忘食”一詞來形容他對待工作的態度一點也不為過。

一次，吉拉德的妻子打來電話，說他們的小兒子住進了醫院，讓他趕快過去。正當吉拉德匆忙換下工作服準備離開時，一位顧客找上門來，說剛買的汽車剎車怪怪的，要求他盡快來幫他調一下。吉拉德二話沒說，立即又換上工作服鑽進了車底，一幹就是幾個小時。當他抱著疲憊的身體趕到醫院時，妻子已經摟著兒子進入了夢鄉。他沒有驚動他們母子，而是在病房的墻角蹲了一夜，第二天又早早地去上班了。

就這樣，吉拉德以傳教士般的狂熱精神把銷售汽車的事業做到了頂峰。一般汽車銷售員的平均銷售紀錄是每周賣出7輛，而他平均每天就能賣出6輛。

當初就在吉拉德一個月沒有賣出一輛汽車時，他也沒有失望過，多年的經驗和教訓告訴他：「所有的工作都會有難度，都會出現這樣那樣的問題，如果一遇到問題就縮頭退讓，或者一次接一次地跳槽，情況有可能會越來越糟。」

吉拉德曾問過一位神情沮喪的人是做什麽工作的，那人回答說自己是名推銷員。吉拉德馬上告誡對方說：「推銷員怎麽可能有你這樣的心態呢？如果你是醫生，那麽你的病人肯定會遭殃的。」
他接著說：「不要把工作看成是別人強加於你的負擔，即使是為別人打工，也終歸是為了我們自己的生活，與其這樣，不如看作是為自己工作，就當它是你最神聖的事業吧！」

 

KASH之首-attitude

你看，這位打破汽車銷售金氏世界紀錄的汽車銷售天王，你看他為什麼可以成就自己非凡的銷售事業呢？一個優秀的業務員一定要懂這四個英文字母，就是KASH。

K：knowledge知識

A：attitude態度

S：skill技巧

H：habit習慣

這四個也是頂尖優秀的業務員，不斷升級、優化的。只要學好KASH肯定可以換到更多的CASH。但這四個當中，那一個最重要呢？我認爲是「態度」。不相信嗎？我證明給你看。

如果將字母 A 到 Z 分別編上 1 到 26 的分數，(A=1,B=2…,Z=26)

• ＡＢＣＤＥＦＧＨＩＪＫＬＭＮＯＰＱＲＳＴＵＶＷＸＹＺ

• 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26

那你現在試著將attitude分別代表的分數，加總在一起看一下，妳看看會得到幾分，給你五分鐘算一下…

好！我知道你不會這麼幹的，我來幫你加一下吧。（1+20+20+9+20+21+4+5=100）你看到了嗎？答案是100分耶！「知識knowledge」算出來也才96分，所以你發現了嗎？態度是成就的基石，還是超越成就的鑽石；你若脫下態度這件皇袍，那知識就顯得瘦弱、技巧更顯得凋零。

當然要你拿出態度不難，要你拿出熱愛你保險工作的態度，光靠我的苦口婆心那是不夠的，我幫你整理了「十點」對你有利的好處，讓你不只把保險當工作，更能把它當事業。

1． 擁有完全的自由。昨天我跟我小侄子在聊天，他說他18歲，已經在打工了，我說：「要做就好做好，以後有機會自己當老闆。上班的話，限制太多，最主要的是，你容易失去自由。」事實上，銷售工作就是一個享有完全自由的工作，我不用侷限在公司既定的框架模式中工作，我想怎麼發揮創意的銷售、銷售給誰都可以，基本上就是完全的獨立性、自主性。

我跟小侄子說，我15歲的時候曾經在做磁磚的工廠打工，看著生產線一堆磁磚送過來，我必須很快地挑出好的二丁掛磁磚，放進陶製的盒子裡，抬頭第一件事就是看時鐘幾點了，看到兩點就希望快點三點，簡單講就是希望快點五點可以下班。這在當年就種下我未來不要再上班的種子。

真正的自由是做自己想做的事，與喜愛的人相處，到你樂意去的地方。做一個優秀的壽險顧問的最大收獲，就是擁有擁有這種無可取代的獨立自主。

2． 低成本、高報酬。這個行業的成本不高，只要找到被驗證成功的公司平台，你幾乎就是擠身創業的行列了。以我為例，我以前在建築業打工，用一天平均8~12小時的投入，又是搬水泥、又是敲地磚，超級辛苦才能換得1800元的日薪，一個月大約四萬多元，這就是上班。

但我後來進入壽險業，堅持每天拜訪四個客戶，連續十一年下來，我就總共賺進了1978萬收入，換算一個月大約是15萬，是上班的月薪的三倍，而且是靠頭腦換錢，不用體力換錢。除了收入讓我有較佳的能力，幫家裡改善環境高報酬之外，銷售過程中經驗的人脈、知識、智慧，讓我有更多的籌碼挑戰自行創業，你看是不是低成本、高報酬呢！

好了！另外的八點好處，下一篇再與你分享。

 

 

 

 

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