黃國華-雷龍式銷售第一人
台灣頂尖銷售專家 鴻語顧問有限公司
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大家好,我是雷龍式銷售第一人,國華老師
「想擁有源源不絕的現金流,你要先問自己『我是提水桶,還是架水管』呢?」
很久很久以前,有兩位年輕人,一個叫帕保羅,一個叫布魯諾,他們住在一個村子里。
兩位年輕人從小就是要好的夥伴,兩個都有野心勃勃的夢想。他們常常沒完沒了地談論,在某一天、通過某種方式,讓自己可以成為村里最富有的人。他們都很聰明而且勤奮,他們所需要的只是機會。
有一天,機會來了。村里決定要雇兩個人把附近河里的水運到村廣場的蓄水池里去。村長把這份工作交給了帕保羅和布魯諾。
兩個人各抓起兩只水桶奔向河邊開始了他們辛勤的工作。當一天結束時,他們把村廣場的蓄水池裝滿了。村長按每桶水一分錢付錢給他們。
“我們的夢想終於實現了!” 布魯諾大喊著,“我簡直不敢相信我們的好運氣”。但帕保羅卻不是這樣想的。他的背又酸又痛,用來提那重重水桶的手也起了泡。他害怕每天早上起來都要去做同樣的工作。於是他发誓要想出更好的辦法,來將河里的水運到村里去。
“布魯諾,我有一個計劃,”第二天早上,當他們抓起水桶往河邊奔時帕保羅說到,“一天才幾分錢的報酬,而要這樣辛苦的來回提水,不如我們修一條管道將水從河里引進村里去吧。”
布魯諾楞住了。“一條管道?誰聽說過這樣的事?”布魯諾大聲的嚷道,“帕保羅,我們擁有一份很棒的工作。我一天可以提100桶水。按一分錢一桶水的話,一天就是1元錢!我已經是富人了!一個星期後,我就可以買雙新鞋。一個月後,我就可以買一頭牛。六個月後,我還可以蓋一間新房子。我們有全鎮最好的工作。我們還能週休二日,每年有2周的帶薪假期。我們這輩子都不用愁了!放棄你的管道幻想吧!”
但帕保羅不是容易氣餒的人,他耐心的向他最好的朋友解釋這個計劃。但可惜的是並不能改變布魯諾的想法。於是帕保羅決定即使自己一個人也要實現這個計劃,它將一部分白天的時間用來提桶運水,用另一部分時間以及周末的時間來建造他的管道。
他知道,要在像岩石般堅硬的土壤中挖出一條管道是多麼艱難的事。因為它的薪酬是根據運水的桶數來支付的,他知道在開始的時候,自己的收入會下降。他也知道,要等上1、2年,它的管道才能產生可觀的效益。但帕保羅堅信他的夢想會實現,於是他全力以赴地去做了。
不久,布魯諾和其他村民就開始嘲笑帕保羅了,稱他為“管道建造者帕保羅”。布魯諾掙到的錢比帕保羅多一倍,時常向帕保羅炫耀他新買的東西。他買了一頭毛驢,配上全新的皮鞍,拴在了他新蓋的兩層樓旁。他還買了亮閃閃的新衣服,在飯館里吃著可口的食物。村民尊敬的稱他為布魯諾先生。他常坐在酒吧里,掏錢請大家喝酒,而人們則為他所講的笑話而格外地高聲大笑。
當布魯諾晚上和周末睡在吊床上悠然自得時,帕保羅卻還在繼續挖他的管道。頭幾個月裡,帕保羅的努力並沒有多大的進展。他工作的很辛苦—-比布魯諾的工作更辛苦,因為帕保羅晚上、周末也還在工作。
但帕保羅不斷地提醒自己,實現明天的夢想是建立在今天的犧牲上面的。一天一天過去了,他繼續地挖,一次只能挖一英寸。
“一英寸又一英寸…..成為一英尺,”他一邊揮動鑿子,打進巖石般堅硬的土壤中,一邊重覆這句話。一英寸變成一英尺,然後10尺…20尺…100尺……
“短期的痛苦帶來長期的回報,”每天的工作完成後,筋疲力盡的柏波羅跌跌撞撞地回到他那簡陋的小屋時,他總是這樣提醒自己。他通過設定每天的目標來衡量自己的工作成效。他這樣一直堅持下來,因為他知道,終有一天,回報將大大超過此時的付出。 “目光要牢牢地盯在回報上,”每當他入睡前,耳邊盡是酒館中村民的嘲笑聲時,他一遍又一遍地重覆這句話。“目光要牢牢地盯在回報上”
一天天、一月月地過去了。有一天,帕保羅意識到他的管道已經完成了一半了,這也意味著他只需提桶走一半的路程了。帕保羅把這多出的時間也用來建造管道。終於,完工的日期越來越近了。在他休息的時候,帕保羅看到他的老朋友布魯諾還在費力的運水。布魯諾的背馱的更厲害了。並由於長期的勞累,步伐也開始變慢了。布魯諾顯得很生氣,悶悶不樂,好像是為他自己注定一輩子要運水而憤恨的樣子。他在吊床上的時間減少了,卻花更多的時間泡在酒吧里。
當布魯諾進來時,酒吧的老顧客們都竊竊私語:“提桶人布魯諾來了”。當鎮上的醉漢模仿布魯諾弓腰馱背的姿勢和他拖著腳走路的樣子時,他們都咯咯地大笑。布魯諾不再買酒請大家喝了,也不再講笑話了。他寧願獨自坐在漆黑角落里,被一大堆空酒瓶所包圍。
最後,帕保羅的重大時刻終於來到了—管道完工了!村民們簇擁著來看水從管道中流到水槽里!現在村子里有源源不斷的新鮮水了。附近其他村子里的人也都紛紛地搬到這個村子裡來了,於是這個村子就發展和繁榮起來了。
管道一完工,帕保羅便再也不用提水桶了。無論他是否工作,水都一直源源不斷地流入。他吃飯時,水在流入。他睡覺時,水在流入。當他周末去玩時,水還在流入。流入村子的水越多,流入帕保羅口袋里的錢也就越多。
故事講完,請問你知道這個故事的啟示嗎?你說:「這故事一聽就知道,自己銷售,就是提水桶;做組織,就是架水管,對嗎?」你說的一點也沒錯!我再問你,那你覺得你想當帕保羅?還是布魯諾呢?
你說:「那當然是帕保羅囉!只要組織做大,那組織帶來的獲利,不但多,還能像帕保羅所架設的水管一樣,有源源不絕的金流,流進口袋,這太棒了!」哈!那我跟你一樣,我也想要擁有一個,可以幫我不斷帶進現金流的水管。
這個架水管的故事,是我很多年前就聽過的故事,用在隱喻團隊所帶來的利益,非常實用。為什麼我會跟你講這個故事呢?除了要呼籲你不要忘記組織利益外,另一個原因就是,我準備幫你整理一套完整的徵員課程,幫助你把組織做好,增加一項可大可小的組織利益。
你知道,為什麼我要幫你整理徵員的課呢?其實是有太多的學員跟我反映,徵員工作不好做,徵員是他的痛點,我聽了這麼多次,你覺得我能充耳不聞嗎?你就知道我對學員特別好,我服務學員的精神,就是要把學員寵上天;把你寵壞就是我的使命,你看,當我的學員,是不是很棒呢?好啦!太噁心你不想聽。
我簡單跟你報告一下我帶領團隊的經驗。20歲的時候,我在多層次傳銷美商永久公司,歷經兩年的時間,當上領導經理。退伍之後進入保險公司,當了七年的保險顧問,之後成立自己的團隊,當了三年的業務主管。之後我就自行創業,現在是「鴻語」顧問公司的創辦人。
在保險業的資歷,從26歲到現在,大概近20年了。領導的經驗與產業的資歷,再加上顧問、講師的工作,讓我有一個高強度的敏感性,與客觀的視角,幫你看到保險業的相關問題,當然包含組織發展的問題。
所以,接下來的播客,我會帶著你,用簡單、有效的方法,幫你做好「徵員」工作。而徵員要做好,你就必須做好四大環節,也稱為四大步驟,這四大步驟依序是「選才、引才、育才、留才」。
我會就這四個環節,幫你各個拆解、展開,然後用對方法上潤滑油、更新零件,優化之後,再幫你從新組裝成新的環節;確定每個環節都賦予新的勢能後,再請你重新啟動這四大步驟,讓原本老舊的「徵員」火車,變成「徵員」火箭,幫助你在組織發展上,一飛沖天。
而且,我向你保證,就算你沒有打算升起來當團隊的領袖,我也會在後續的播客中教你,不當主管也可以「零售轉批發」透過簡單的觀念反轉,更輕鬆的達成業績目標。你可以拒絕當團隊領袖,但你不會拒絕更輕鬆的多領業績獎金吧!
你準備好了重新優化、啟動你的「徵員」火箭了嗎?下集播客,我們先從優化徵員的「選才」開始吧!
我是雷龍式銷售第一人,國華老師!期待下週一起與你共同學習。