黃國華-雷龍式銷售第一人
台灣頂尖銷售專家 鴻語顧問有限公司
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大家好,我是雷龍式銷售第一人,國華老師
「當你找到志同道合的朋友,你的自我認識與人生目標都可能因而被轉化。」
有個小女孩國中時期測出來的智商只有六十五,是全班中最低的一個。知道之後她心情非常沮喪,所以常被同學、老師當成笨蛋。也因此非常沒有自信,之後的考試,也跟我一樣,時常敬陪末座。
這個小女生心想「既然我這麼笨,又何必念書來證明自己真的很笨呢?」於是他開始考試交白卷、拿個位數交差,渾渾噩噩地度過學校生涯,用幾乎完全放棄的態度参加聯考,然後隨便進了間學校就讀。
也確實,她幾乎各科成績都很差,不會算數學、不會背誦,搞不懂歷史事件的發生年代,她說:「每當我盯著書本,就忍不住開始自我質疑,有那麼一段時間,這種自卑幾乎快要淹沒我的整個人生。」
但,她在讀專科的時候,她的人生出現了轉淚點。(這跟我也很像,我也是專科的時候)有天,某位老師說:「世界上所有的天才,都曾經被成笨蛋」。這這句話點醒了她,讓他重拾信心,不再承認自己是個笨蛋。
她開始想,要怎麼讓自己這個笨蛋變得聰明呢?她就想,自己有什麼優勢?就在他願意思考、努力尋找之後,她從「電腦」找到了自己的舞台。
她說:「我本來就很喜歡玩電腦,對於螢幕上的介面、設计、顏色等都特別感趣,加上性格孤僻又沒什麼社交活動,所以就在一個不起眼的角落,開始了研究軟體的日子。」
之後也就在他不斷地投入時間與研究,她慢慢地為自己推砌出了更多的優勢,後來她還真的成為了知名的部落客,也成為了知名的數位行銷顧問。這個故事就是取材與她出的一本書,叫《我選擇不一樣》作者就是當初被當成笨蛋的小女孩 織田紀香
書中這段話說得特別好,她說:「在不擅長的領域被人看輕,並不代表你不夠好,也許只代表你『不一樣』。你的優勢和其他人不一樣,所以在這裡得不到掌聲,你須要努力找到屬於自己的那條路,才能聽見世界為你準備好的喝采。」
愛因斯坦也說過類似的話,他說:「用爬樹能力評斷魚,它終其一生覺得自己是笨蛋。」
繼上一集,我們來到完成夢想的第三步驟「找到天命」,「找到天命」的單元一「找出天賦與熱情」我用了「我有、我愛、我要、在哪」之後,進入單元二「尋找志同道合的朋友」讓你體會,或許你在他人眼裡一文不值,但是在跟你擁有一樣天賦的人眼裡,你可能變成他夢寐以求的夥伴。
看完織田紀香故事之後,你發現他為什麼覺得自己是笨蛋嗎?是不是他經過智力測驗之後,發現智商很低,所以覺得自己是笨蛋對嗎?
也還好他被老師的一句話給點醒,但你知道,有多少人無法覺醒,真的覺得自己是笨蛋嗎?你知道關鍵原因是什麼嗎?這跟人類的知識演化有關。
在你願意動身去尋找你的天命之前,我先告訴你,你的聰明才智,是不能用智力測驗來衡量的。測驗的結果,只能證明你在某個領域智商的高低,並不能證明你在別的領域不能有成就。但為何你會常聽到人家問你說:「你的智商有多高?」用測量出來的智商來權衡你聰不聰明呢?我解釋給你聽。
在過去,智力是有被定義過的。過去對於智力的定義是:每個人生來就有固定的智力,就像身體特徵,例如藍眼珠或綠眼珠,長腿或是短腿。智力只展現於特定領域,尤其是數學與語文。設計測驗來評量智力,並且以多寡表示高低。
這其實也跟人類知識的進化有密切的關係。在過去所謂的知識,強調邏輯與批判推理的重要性。認為任何無法通過邏輯推理檢驗的知識,尤其是無法以文字論述或數學方法驗證的知識,都不能被接受。簡單的講,所謂的知識,是必須以「推理」與「證據」這兩點為基礎。
就這兩點所衍生出來的知識,也確實有效地促進科學的進步,導致這種見解與分析的蓬勃發展。此外,也帶動實用技術,進而催生出工業革命;讓這樣的思惟模式,在學術、政治、商業,甚至是教育界,都躍升為最高的主導地位。
雖然在當時有人質疑過以這樣的基礎來權衡的知識,不能代表一切,但是這樣的知識,也確實加速了時代的進步,讓各界都奉為主流。所以就有學者以此為基礎,設計出智力測驗,而且用智力測驗界定誰是天才,誰是笨蛋,甚至是「誰該生,誰該死」。
一九一六年,史丹佛大學的特曼教授發表改版的智商測驗,稱為「史比智力量表」就是當時智商測驗的根據。他在他在著作《智力的測量》書裡說:「從事勞務的男性或幫傭的女性當中,很多人都屬於庸劣的資質,他們為這個世界『伐木』與『汲水』。就智力而言,智商測驗結果已經說明真相⋯⋯無論再多的學校教育,也永遠無法讓他們對世界有正確認識,從而變成理性或明智的選民。」
在當時還有所謂優生學運動,就是企圖根除特定的人種,說犯罪與貧窮具有遺傳性,可以透過智商測驗找出具有這些傾向的人。最可怕的是,某些種族是全部列入劣質人種的,包含南歐人、猶太人、非洲人,以及拉丁美洲人。
特曼在他的書裡說:「我們不斷在印度人,墨西哥人、黑人當中發現此類人口,這就是有力的事實,顯示我們應該重新透過實驗方法,好好研究種族因素造成的智力差異。」
書裡還說:「此類族群的孩童應该被隔離在特殊教室,並施以具體務實的教育。他們無法成為大師,但通常可以被訓練成有效率的勞工,有能力養活自己。現階段還不可能說服社會禁止他們生育下一代,不過從優生學的角度看來,他們是很嚴重的問題,因為他們的繁殖力非常高」。哇!以他的學術地位,說這話真是太可怕了!
他的論述,後來在美國十三個州通過強制節育法,州民的智商若低於標準,就可以在他們無權表示意見的狀況下施以節育措施。好在這些州最終決議撤銷這種法律。你看,有多恐怖,太笨還不准你出生。
綜上所述,用智力測驗來測量你的智力高低,只能測量你在某些領域的智力,不能代表你全部的智力高低。所以,就算過去你智力測驗分數很低,在學校的功課不好,也不代表你不能在其他領域發光發熱,這樣你懂了嗎?本人以前就很爛。
好!我確定你不會妄自菲薄之後,你可以出發去找志同道合的朋友了!
這裡我所說的志同道合,有兩層的意涵。第一層是「範疇」第二層是「同好」。
什麼是「範疇」呢?範疇就是你從事的活動或專業類別,例如演戲、搖滾樂、商業、芭蕾、物理、饒舌歌、建築、心理學、教學、美髮、時裝、喜劇、體育、撞球、視覺覺藝術等等。
什麼是「同好」呢?同好就是同一範疇内的其他從業人員。當你找到志同道合的朋友之後,你開啟天命的概率就會大大的增加。你的自我認識與人生目標都可能因而被轉化;因為這群朋友可以對你產生三種影響,就是「認同感」、「啟發」、 還有點石成金的「綜合效益」。
這的確是真的。當年,我剛進入企業內部的教育系統當講師的時候,對我來說,每一次的授課,我都全神貫注,精力十足!但是對某些人來說,就不是這麼回事了!
舉個例。某次,我們邀請一位業務經理,來幫新秀們授課,她下課時遇到我,對我說:「每次我來講的主題都一樣,我覺得很無聊。」而她說的這種感覺,我完全不能體會?後來我才知道,這是因為她跟我的熱情不一樣,也就是她跟我並不是同一個族群裡的人。
我並不會因為講授同一個主題感到無聊,那是因為我的快樂來自於學員的反應!當我看到學員在課程中炯炯有神的目光,還有熱烈的互動,還有高品質的反饋,這些才是我的動力,更是我快樂的泉源。
而且我會把舊元素重新組合之後,以不同的手法、創新的方式教授同一個主題。到現在,我一樣秉持這樣的方式在授課。所以我們的課程都有版本更新,就像I Phone一樣,從第一代,優化之後再推出下一代。
我的啟蒙老師,永政老師也這樣,我發現我們這個族群裡志同道合的老師,只要優秀的,都這樣。這就是所謂的認同感,那位受邀的業務經理,他是無法理解的。
好!本集就講到這裡,最後幫你整理一下重點。
1.在不擅長的領域被人看輕,並不代表你不夠好,也許只代表你『不一樣』。你的優勢和其他人不一樣,所以在這裡得不到掌聲,你須要努力找到屬於自己的那條路,才能聽見世界為你準備好的喝采。
2.你的聰明才智,是不能用智力測驗來衡量的。測驗的結果,只能證明你在某個領域智商的高低,並不能證明你在別的領域不能有成就。
3.當你做好「我有、我愛、我要」之後,接著出發尋找志同道合的朋友,因為這群朋友可以對你產生三種影響,就是「認同感」、「啟發」、 還有點石成金的「綜合效益」。啟發與綜合效益,我下一集再教你。
好!我是雷龍式銷售第一人,國華老師!希望我的分享對你有幫助,期待下次,再一起與你共同學習。
對了!若我的分享對你有幫助,也請你分享給你的夥伴喔!下集見,掰掰!