「你不會成為你設定的目標，而是回歸到你遵循的系統。」—PART16 詹姆斯·克利爾，《原子習慣》

昨天我教你一種，把你從蝴蝶變回毛毛蟲的迴路，調節迴路。

今天教妳最後一個系統思考中重要的知識，叫「滯後效應」。

什麼是滯後效應呢？

我說故事你就懂。

「韓國新村運動」——從貧困農村到亞洲四小龍的逆襲

1970 年的韓國，在一個寒冷的冬天，韓國農村的土地一片貧瘠，老農夫坐在破舊的茅草屋前，嘆著氣望著天空。

他的雙手佈滿厚繭，卻仍無法填飽一家人的肚子。 

在 1970 年之前，韓國的農村生活極其困苦。

房屋簡陋，農作物產量低，農民靠著傳統耕種維生，但收成總是捉襟見肘。

貧窮、饑餓、落後，讓這片土地的人們看不到未來。 

城市與農村的貧富差距越來越大，鄉村的年輕人紛紛離開，進入城市尋找更好的機會，但這讓農村更加衰敗，仿佛進入了一個無法擺脫的惡性循環。

就在這時，韓國總統朴正熙提出了一個大膽的計畫：「新村運動（Saemaul Undong）」。

政府開始提供水泥、建材，讓農民自己修建房屋與道路，同時引進現代農業技術，推動經濟發展。 

但當這項計畫公佈時，許多農民搖頭嘆息，甚至發出冷笑： 

「水泥？房子蓋好了，肚子還是餓的！」

「政府總是這樣，說得好聽，但這對我們真的有用嗎？」

一開始，大多數人都不相信這個計畫能改變什麼，因為短時間內，農村的貧窮狀況並沒有明顯改善，甚至有些村莊放棄參與，覺得只是浪費時間。

但有一部分村莊的村長決定試一試。他們開始帶領村民「修建道路、翻新房屋、嘗試新農業技術」。 

起初，變化很小，只是泥濘的道路變成了水泥路，農田開始有了新的耕作方式。

但漸漸地，這些村莊的生活開始改變：

✔ 道路變好了，貨物可以更快運送到市場，農產品價格上升了！

✔ 房屋修繕後，冬天變得更溫暖，村民的生活質量提高了！

✔ 新的農業技術提高了收成，糧食變多了，收入增加了！ 

但這些變化在前 2-3 年內，大部分人還是覺得微不足道，因為農村整體的貧困仍然存在，許多農民依舊不願意相信這個計畫。

時間過去 5 年後，情況開始劇變。

那些願意執行新村運動的村莊，經濟開始真正起飛，村民變得更富裕，村內的基礎建設越來越完善，而原本不願意行動的村莊，則依舊窮困潦倒。 

這時，其他村莊的村民開始反思：「為什麼同樣是農村，他們的生活變好了，而我們卻還在受苦？」 

農民們開始主動要求參與新村運動，政府的資源投入也越來越多。

就這樣，新村運動的影響從一開始的少數村莊，慢慢擴展到全國，帶動整個韓國農村的經濟發展！

短短 20 年後，韓國的農村已經脫胎換骨，國家的經濟實力大幅提升！ 

✔ 農業現代化帶來高產量，糧食自給率提升，農村不再貧窮！

✔ 農村基礎設施完善，提升人民的生活品質，吸引更多人才回流！

✔ *經濟發展帶動工業崛起，韓國從落後國家變成亞洲四小龍之一！

那些曾經不相信「新村運動」的農民，看到結果後，才驚覺：「原來，真正的變化需要時間累積，當初我們應該更早開始行動。」 

這正是「滯後效應」的最佳例證——短期內看不到成效，不代表努力沒有用，真正的成功需要時間發酵。

聽完故事之後，你有沒有發現，這故事跟你有什麼關係呢？

這個故事跟你是絕對有關係的。

1.許多業務員，對於短期難見效益的事，是不感興趣的。

所以會用最簡單、易用的「情感變現」也就是花大量的時間成本、精神成本與客户建立關係，需要業績的時候，就用流利的話術，將積累在客户心中的情感變現成業績。

2.許多業務員在”初期階段，看不到好的業績成果，容易懷疑自己”：會問自己說「這真的有用嗎？」很可能就影響培訓意願，甚至放棄繼續培訓。

3.但那些業務員懂得「竹子理論」

什麼意思呢？

竹子前 4 年只長 3 公分，但是到第 5 年卻瘋狂長高，每天能長30公分。也就是堅持「勤勞＋勤學」人，不斷培訓，並不斷將培訓所學，落實在市場，前幾年績效彰顯不突出，但5 年、10 年後，他們的保險事業卻會變得穩健且強大。 

這就是「滯後效應」 短期的努力，看似沒有回報，但時間會證明，一切都是值得的！

生活中，會有滯後，需要時間的例子非常多。

例如：

所以，當你覺得「努力了很久，卻沒有看到明顯成果」時，請記住今天所學的「滯後效應」因為真正的成就，通常都需要時間醞釀，堅持下去，你才能獲得更加甘甜的成果。✨

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