01.醫療險

客戶額度其實才十萬，但是一年要繳十七萬的保費，該如何跟客戶溝通?

Selena 2024 年 3 月 4 日2024 年 3 月 4 日 01.醫療險

1.案件來源： 轄區客戶 2.客戶背景：

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實支實付醫療險改革，可以怎麼通知客戶?

Selena 2024 年 1 月 5 日 01.醫療險

  哈囉～我的朋友，最後一天上

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設計SPIN問句-重大傷病(癌症)

Selena 2023 年 11 月 28 日 01.醫療險

S-現代人常常講求快速、常吃外食，加上有

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設計SPIN問句-醫療險

Selena 2023 年 11 月 28 日 01.醫療險

S-你有去醫院探病的經驗嗎？ S-那個人

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如何使用SCQA打造顧問式醫療險銷售架構？

Selena 2023 年 11 月 28 日 01.醫療險

1.案件來源：舅舅   2.客

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SPIN問句設計-癌症險 40歲的爸爸

Selena 2023 年 9 月 27 日2023 年 9 月 27 日 01.醫療險

癌症險銷售： 對象：40歲男生已婚有小孩

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客戶自己做了商品比較表，最後卻說沒錢可以補足醫療險缺口，我還可以做什麼呢?

Selena 2023 年 8 月 10 日2023 年 8 月 15 日 01.醫療險

1.案件來源：原離職同事留下的客戶 &n

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客戶已經肺癌第四期理賠過，家人卻依然不重視保險，我該如何提問讓客戶願意加強醫療險?

Selena 2023 年 8 月 9 日2023 年 8 月 9 日 01.醫療險

1.案件來源：公司服務件  

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設計醫療實支險 SPIN

Selena 2023 年 5 月 29 日 01.醫療險

商品：醫療實支險 情境： 1、你覺得生病

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請老師優化QSCA架構，讓我訴求客戶壽險+醫療險更有力道。

Selena 2023 年 5 月 8 日 01.醫療險

客戶背景：鄰居夫婦 先生 32歲、太太目

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