學員實戰案例

用提問引導客戶策劃保障藍圖，精準成交

Selena 2024 年 4 月 13 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

業務員背景: 四年三個月 案件來源: 客

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提問引發客戶共鳴，放大案件金額協助成交

Selena 2024 年 4 月 13 日2025 年 3 月 12 日 客戶開發與增進訪量, 學員實戰案例

主管背景: 四年三個月 案件來源: 屬員

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說故事牽客戶心，買保險成未來金

Selena 2024 年 3 月 7 日 學員實戰案例

業務員背景: 三年四個月。 案件來源:

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嫻熟運用「成交提問力」，讓顧客比你更想成交！

Selena 2024 年 2 月 26 日 學員實戰案例

富邦人壽 新竹 徐晨碩   業

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精確使用「提問力」，一句話直擊客戶心防瞬間成交！

Selena 2023 年 12 月 12 日2025 年 3 月 12 日 客戶開發與增進訪量, 學員實戰案例

國泰人壽  嘉義  王翊溱 業務員背景：

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紮實服務加上實在的建議，博得客戶的信任簽下保單

Selena 2023 年 10 月 24 日2023 年 10 月 24 日 學員實戰案例

國泰人壽  彰化  張妤瑄  

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運用SPIN提問攻破心防，拿下多年拒絕客

Selena 2023 年 10 月 5 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

國泰人壽  台北  黃淑菁 業務員背景：

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運用顧問式銷售，成為服務件客戶全家風險的守護者

Selena 2023 年 9 月 21 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

國泰人壽  彰化  張妤瑄  

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用顧問式銷售技巧抓住痛點，把意外險放大成全險保單

Selena 2023 年 9 月 4 日2023 年 9 月 11 日 學員實戰案例

國泰人壽  彰化  張妤瑄 業務員背景：

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善用NLP溝通技巧，讓客戶總是SAY YES！

Selena 2023 年 6 月 21 日2025 年 3 月 12 日 業務技巧與成交策略, 學員實戰案例

新光人壽  嘉義  戴月枝 業務員背景：

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