暗示：

假如罹癌對生活有什麼樣的影響？

基本款：

罹癌後對小孩有什麼影響？

變化1:

如果小孩沒辦法上班，又要照顧重病的你會有什麼結果？

變化2:

從癌症需要長期治療，年紀越大保護力會越差，你有意識到這樣的問題嗎？

變化3:

如果我們希望家裡安全，但醫療保障卻不夠或產生哪種狀況？

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好喔！我來幫你優化一下！

 

暗示：

這裡指的暗示，是指小問題，會導致後續什麼大問題，這個大問題，你不說，留給客户深思，這是暗示性問句的目的。例如罹癌之後，對生活會有諸多的影響？

基本款：

罹癌後對小孩有什麼影響？（罹患癌症，這是一個小問題，對生活產生什麼影響，這是一個大問題。對方說出的任何一個問題，都能擴大他對此問體的恐懼。是典型基本款的暗示性問句。）

 

變化1:

如果小孩沒辦法上班，又要照顧重病的你會有什麼結果？（優化：「如果罹癌了，孩子要照顧你，會是什麼結果呢？」這樣比較合理，因為孩子沒辦法上班，必須有“前因”，才會有孩子不能上班的“後果”。這個後果，較能有效地激發聽者的擔心、恐懼。）

 

變化2:

從癌症需要長期治療，年紀越大保護力會越差，你有意識到這樣的問題嗎？（這是一個很好的暗示性問句變化，聽者不反對有罹患癌症的可能，這是一個小問題，隨著年紀愈大，身體機能下降，保護力就是免疫力下降，患病機率提高，這是一個大問題。很好的變化。）

 

 

變化3:

如果我們希望家裡安全，但醫療保障卻不夠或產生哪種狀況？（這裡可以稍微再完整一點，優化：「如果我們希望家裡享有財物安全，但醫療保障卻是不足的，會產生哪些狀況呢？」）

 

很不錯的設計，請繼續上課＋提問，這樣內化知識、技能是最快的！繼續抱持，很快你將體會到，正確提問的威力，讓你從量大到精準成交。