老師午安！
謝謝您今天下午的課程，對於我們兩個理工科訓練出來的人，有莫大的幫助，感謝🙏
適才下課冒昧請教老師，本週六即將與表妹未婚夫的父母見面餐敘，他們是上櫃公司的董事長，
這幾天其實也一直在思考見面要簡短地說些什麼，讓以後有機會能經營下去，
今天很幸運遇到老師，能否請老師指點迷津，謝謝您^_^
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好的！我來給你一點建議
初次見面時，給高資產客戶留下好印象非常重要。
以下是一些建議，幫助您與上櫃公司董事長建立良好印象並為未來的成交打下基礎：
記住，第一次的目的不是“成交”，是「留下深刻的第一印象，為未來的成交打下基礎」。
首先：準備階段
- **了解對方背景**：事先了解董事長的公司、產業、近期動態，這樣可以在對話中展現您的關心和專業。（事前準備，會讓對方感覺你特別用心）
- **設定目標**：是「留下深刻的第一印象，為未來的成交打下基礎」。
第二： 初次見面建議
- **自我介紹**：
– 您可以簡單自我介紹，突出您在保險和財富管理方面的專業背景。
– 例如：「董事長您好，我是某某，專注於保險和財富管理的顧問。很開心可以認識您，聽聞您在產業中的成就，相當不容易，這實在令人敬佩。」
- **寒暄與建立關係**：
– 詢問對方近期的業務或公司動態，展現您的關心和了解。
– 例如：「聽說貴公司最近在市場上取得了很大的突破，能否分享一些心得？這對我們這行業也很有啟發。」若沒有什麼話題，你直接請教對方是怎麼成功的也可以。
– 例如：「我兩夫妻都在保險業發展，希望未來也可以像您一樣，在事業上取得成就。可否給我們夫妻，在經營事業上，你覺得特別重要的建議。」
對方說愈多，對你們關係的深化有幫助，同時你也可以順勢多了解對方一點。
- **尋找共同話題**：
– 讓對方說完他自己的豐功偉業，你可以提及一些你知道的對方感興趣的話題，例如投資、藝術、慈善等，展現你對他的興趣和關心。不知道，就一樣直接請教。讓對方說，對方是老闆，就怕對方不說，對方願意說，你的機會也愈大。
– 例如：「這麼忙碌工作，平時還有哪些興趣、愛好呢？」記好了！第一次，既然是「留下深刻的第一印象，為未來的成交打下基礎」，那搜集興趣、愛好，未來你才能借機會，投其所好去進一步的接近。
- **展現專業和價值**：
– 不需要馬上談及具體的保險產品，而是可以提及一些您在財富管理方面的心得，讓對方感受到您的專業價值。
– 例如：「在這個瞬息萬變的市場環境中，我發現有效的風險管理和財富傳承規劃變得尤為重要。不知道您在這方面有什麼經驗或見解？」對方說完，換你說。你應該就你最專業的部分，分享一些你的見解。你可以參考，我傳給你的連結檔案。
- **建立信任和承諾**：
– 表達您對長期合作的期待，並願意提供幫助和支持。
– 例如：「我希望能夠有更多機會和您交流，為您提供專業的建議和支持。如果您有任何需要，隨時可以聯繫我。」交換聯絡方式，這是測試對方是不是對你感興趣的第一步。如果有，那後續你可以再提問，我提供一些對策給你。
我附上之前學員提問的範例給你參考
https://taiwantopsales.com/post/人要幫我轉介紹高資產客戶，我該怎麼自我推薦/
https://taiwantopsales.com/post/如何破除高資產「守財奴型客戶」的心防，願意拿/
https://taiwantopsales.com/post/如何用提問，讓身價破譯的高資產客戶願意進行傳/
透過這五個步驟，相信您能在初次見面時，給高資產客戶留下深刻且專業的印象，為未來的合作打下良好的基礎。祝你成功！
