小故事

當年安東尼羅賓在幫老師吉米羅恩推廣課程的時候，他都是所有人中的第一名。為什麼他一加入老師的團隊沒多久，他很快就拿第一名呢？這是因為他的目標跟別人不一樣。他不跟其他人比，他跟自己比；而且訂的推廣目標是其他同事的好幾倍。
有一次，他離自己設定的目標，還差12個人，怎麼辦？一般人選擇放棄，但安東尼羅賓，他決心要完成。怎麼完成呢？都這麼晚了！無計可施的情況下，他老兄索性拿起一本很厚的電話簿，開始逐戶打電話，推廣他老師的課程，一直打到深夜，直到12人願意報名上課完成，他才去睡覺。

人之所以必須做出選擇，原來是人需要探索

那你猜猜看，這個過程中會不會讓很多人拒絕呢？你說：「廢話，誰敢擾我清夢，我就讓他過清明。招生？我讓他招魂！」哇！這麼可怕，不過人家之所以成為世界上最頂尖的潛能激勵大師，就是他的選擇跟一般人不一樣。他知道縱然極高的機率會被拒絕，但這麽做卻是唯一不可能中的可能。

那為什麼打擾到人家，還能推廣成功呢？除了推廣的話術技巧肯定嫻熟之外，在大量的電話中，一定也有一些人覺得，怎麼會有這種人，在這麼晚的時候打電話招生，這種人真的不是一般人，既然這個人不是一般人，那他的老師肯定更棒，就真的報名來上課。

我想這故事肯定激勵到你了對嗎？但本篇除了激勵你的精神之外，我要與你分享的是選擇的原理。知道了原理，你才更能體會該如何選擇。

為什麼縱然是錯的，人依然會做出錯誤的選擇？喔！原來怎麼選不是最重要的，而是人需要有所選擇！因為選擇是一種非理性的本能。在《選擇》這本書裡面，還談到，人之所以必須做出選擇，原來是人需要探索。

書中說「在人類還是猿人的時候，跟其他動物比起來，並沒有明顯的身體優勢。我們既不會飛，也沒有鋒利的爪牙。那麽，人類怎麽和其他動物爭奪有限的生存資源呢？這就要求，人類得更積極主動的探索環境，要比其他的動物，更早找到資源。而探索的本質，其實就是選擇。」的確，若你沒有任何裝備，隻身在深山中，那你就會變成食物鏈中的最底層，弱到爆！

「比如，看到岔路，是走熟悉的老路？還是走沒走過的新路？看到沒吃過的東西，是直接放棄？還是主動嚐嚐？在不斷探索的過程中，人類不斷面臨選擇。久而久之，選擇，就成了一種本能。既然是本能，就需要釋放。就像餓了要吃飯，睏了要睡覺一樣。有選擇欲這個本能，你就有選擇的衝動。」《選擇》

「注意，這並不是說，只有人類懂得選擇。其他的動物也有選擇的意識。只不過，人類的選擇欲是所有動物裏最強的。人類最傾向於有所選擇，也最受不了沒有選擇。」《選擇》

「說到這，我們可以開個腦洞。站在整個人類族群的角度看看，選擇有什麽用？你會發現，選擇，其實是大自然賦予人類群體的一種試錯機制。」

「你看，當一個人做出選擇時，是有一定風險的。比如，看到有毒的東西，萬一選錯了吃進去，就一命嗚呼了。對個體來說，選擇有利有弊。但是，對於一個群體來說，它幾乎是有益無害的。因為一個人選對了，其他人可以照著做。選錯了，其他人可以引以為戒，避免犯同樣的錯誤。」《選擇》

「換句話說，對人類個體來說，選擇是一種必需的生存本能。對人類群體來說，它是一種有效的試錯機制。說到這，你可能會問，我們能不能通過訓練，來克制這種本能呢？就像用節食來克制饑餓一樣？作者認為，這個問題根本沒有回答的必要。即使你能克制，她也不建議你克制。因為選擇欲不僅塑造了我們的心理，也塑造了我們的身體。一旦克制它，不光會影響你的心態，更會影響健康。」《選擇》

喔！這樣你就更進一步了解了，原來人不得不作出選擇的原因了對嗎？那還有什麼有關選擇不得不知道的原理呢？下一篇再與你分享。