小故事
有一個年輕的女推銷員推銷一套價格相當高的百科全書，而且每次拜訪的時候都故意穿的火辣性感，但她的業績總是表現的相當驚人。同行們向她請教成功秘訣，這位美麗的女推銷員就說出了她的秘密。
她說：我選擇夫妻都在家的時候上門推銷。我先對那位丈夫說明來意，進行推銷。講解結束後，總要當著妻子的面對丈夫說：「你們不用急著做決定，我下次再來。這時候，妻子一般都會做出積極反應。」
你知道為什麼當這個女推銷員這麼說，妻子的態度變得積極嗎？你說：「這還不簡單，因為這個年輕漂亮的女推銷員，對比自己現在的狀態，能不處於下風嗎？」哈！的確是的。特別當了媽媽之後，很多的營養都給了小孩，衰老的比較快，加上生完之後要回復身材非常不簡單；若是孩子特別黏媽媽，媽媽要時常抱孩子，上半身還容易變壯、手臂也會變粗，真的難為媽媽了。
也因此，這個女推銷員非常懂得女客戶的心理，她讓妻子意識到“再次拜訪”是威脅，有害無益；而且購買與威脅相比，當下購買才是明智之舉，於是推銷員就提高了成交率。
乾淨得體不隨便
不過上面的案例，可取的是這個推銷員的心理策略，但是火辣性感的穿著，就絕對不是你應該學習的。在上一篇與你分享完男生的穿著後，本篇要與你分享女生的穿著，以下六點供妳或妳的團隊成員參考。
1. 衣著不要有皺摺。女性業務員在著裝上，不要選擇皺巴巴的衣服，這樣會讓客戶覺得你很邋遢，而平整的衣服使你顯得精神煥發，所以應保持衣服平整。建議購買服裝時多選擇一些不易皺、不起褶的衣料。
2. 襪子與服裝要搭配。在選擇襪子時，要以近似膚色或與服裝搭配得當為宜。夏季可以選擇淺色或近似膚色的襪子。冬季的服裝顏色偏深，襪子的顏色也可適當加深。女性業務員應在皮包內放一雙備用絲襪，以便當絲襪被弄髒或破損時可以及時更換，避免尷尬。
3. 用配飾增加亮點。對於很多女性業務員來說，佩戴飾品能夠起到畫龍點睛的作用，給女士們增添色彩。但是佩戴的飾品不宜過多，否則會分散對方的注意力。佩戴飾品時，應盡量選擇同一色系。佩戴首飾最關鍵的就是要與你的整體服飾搭配統一起來。
4. 不要太時尚。選擇服裝既不要過於時尚，也不能隨心所欲。作為一個優秀的業務員，前衛時尚不適合你的身份，也不會對你產生任何積極的作用。
建議你採用比較中庸的造型，這樣一來，在追求新穎的年輕消費者看來，你不是太保守；思想保守的中老年客戶看來，你也是一個可以信賴的人。大方簡潔的衣服也許不能給你增色，但至少不會給你帶來負面影響，它不會讓你看起來是輕狂的或者淺薄的，相反一個循規蹈矩的形象或許能夠提升你的信任度！
5. 不要太性感。不要穿的太青春洋溢。特別是不要有開高走低（開高：裙子開高岔，或是超短；走低：露出太長的事業線。）的穿著，這真的會讓男顧客嚴重分心，甚至對你產生遐想、誤會。而且女主人也不會喜歡你常常來訪。
6. 不要太隨便。年輕的推銷員，總是憑著個人喜好，直接穿著喜歡的牛仔褲或者T恤衫去見客戶，但這可能會給人一種不穩重的感覺，讓消費者不信任。除非非常熟識，或是假日與客戶一同出遊。
簡單提供這六點，妳應該就會有一個較為得體穿著；但是跟非常到位、講究的打扮，這六點是遠遠不夠的。除非你有興趣，不然我認爲這六點做好後，就專注將焦點放在專業與服務上的提升即可。
小結
男性、女性業務員穿著基本上都應該「得體」，那什麼是得體，得體就是要讓人感覺乾淨、舒服。特別是女性要懂得《易經》說的這句話，叫「冶容誨淫。」指婦女衣著太暴露，容易引起壞人的邪惡心思。所以請做好這六點，讓你穿出得體的穿著。
1. 衣著不要有皺摺。
2. 襪子與服裝要搭配。
3. 用配飾增加亮點。
4. 不要太時尚。
5. 不要太性感。
6. 不要太隨便。
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